关于混凝土的销售与货款回收，是近20余年来中国混凝土行业难解的课题。应收账款：既让我们牵肠挂肚，又让我们百思不得其解，怎么办？成立专业的应收账款清欠部门，是混凝土应收账款的最后一道“防线”，也是混凝土应收账款的“守门员”。

一、初识应收账款

（一）什么叫混凝土行业的应收账款？

1.按照与工程签订合同的月比例回款；

2.与已销售出的混凝土做完结算的挂账款；

3.销售到各工程的混凝土28天检测合格后才能形成应收账款；

4.按照与工程签订合同比例的尾款。

（二）对应收账款的要求

1.清晰、准确；

2.管好应收账款；

3.收好应收账款。

（三）常见的十一种客户

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