是什么让一个规模已有十万平米的展会，在两年时间里又增长了30%？又是什么使85%的参展商在参展之后，收获之余积极向他人推荐？近日，德国慕尼黑国际博览集团副总裁艾欧恒向记者介绍了第三届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(Bauma China 2006)的具体筹办情况。 

      强强联合筑就企业下订单前的必经之路 

      随着中国建筑建材行业的不断发展，Bauma China 2006的展商数量和展出面积与以往相比均有大幅增长。这意味着将有越来越多的公司将在Bauma China 2006上展示工程机械、建材机械、工程车辆和工程设备等方面的内容。据了解，上届博览会上共有 738家参展商，展出面积超出 10万平方米，而将于今年11月21日至24日在上海举办的Bauma China 2006，目前组织方德国慕尼黑国际展览集团接到的展位预定面积已经达到约14万平方米。究其原因，德国慕尼黑国际博览集团副总裁艾欧恒表示：“强强联合的展会，势必为企业带来收获，而企业最看重的也是这一点。” 

      本次博览会，慕尼黑国际博览集团将继续与包括中国国际贸易促进会机械行业分会(CCPIT-MSC)、中国工程机械成套公司(CNCMC)和中国工程机械工业协会(CCMA)的合作。这三个中方合作伙伴将与慕尼黑展览(上海)有限公司一起组成了本次展会在中国内地的联络网络，负责一切相关信息咨询和服务。这为Bauma China成为亚洲建筑机械领域最为重要的、规模最大的国际盛会奠定了重要基础。 

      值得一提的是，本次展会的时间是11月底，看似不经意，其实体现了主办方的良苦用心。艾欧恒说：“11月底是各个企业总结发展、规划来年走向的时期，大家也希望及时了解行业的发展情况并进行总结，而中国企业要在春节之后做出购买决定，11月到春节是一个合适的考虑过程，这非常符合行业习惯。因此，如果企业打算做购买决定，来到Bauma China上看一看，一定会不虚此行” 

      届时，业内知名企业将向亚洲市场推出行业内最新产品。此次展会将展示包括挖掘机械、建材机械、施工工地装备、工程设备、模板和脚手架、公路和隧道施工用机械和设备及配件。参观博览会的观众主要包括来自90多个国家和地区的建筑行业、商务部门和服务部门和政府机关的决策者。其中尤为集中的是中国和亚洲其他部分国家，特别是日本、韩国、中国台湾、泰国、越南、马来西亚和新加坡。继美国、法国、德国和英国之后，中国也成为全世界第五大建筑和建材机械贸易市场的出口大国。 

      艾欧恒进一步表示，在全球范围内，Bauma始终遵循强强联合的办展思路，这无疑将给参展企业提供更完备的服务，据了解，慕尼黑国际展览集团(MMI)及其海外的四家分支机构和62家海外代表处将负责所有其他国家的业务。他们都得到德国工程协会工程设备和建筑机械协会(VDMA)及其国际合作伙伴即日本建筑机械化协会(JCMA)、日本建筑设备制造商协会(CEMA)以及韩国建筑设备制造商协会(KOCEMA)的支持。 

      目光长远慕尼黑有备而来 

      据了解，德国的机械设备开始向中国出口的历史可以追溯到1861年，VDMA建材机械行业分会主席，哈佛伊堡公司董事费斯格博士认为：“德国的机械设备制造商、工程机械、建材机械制造商与中国合作的传统由来已久，在多年的不断合作中，人们得出一个结论：一个企业要想开拓市场，需要强大的合作伙伴。很多企业希望通过展会覆盖中国甚至亚洲市场。众多行业内部企业和慕尼黑集团共同看到了这一点。”从本次展商构成来看，中国国内的展商为57%，国际展商达到了43%，德国展商为14%，这也从侧面说明Bauma China不仅仅是中德展会，而是一个国际性的专业盛会。 

      主办方的统计数据显示，在专业观众方面，Bauma China2004共有5万人， 40%为中层管理者，其中决策层的比例达到了60%。目前，该展会已经获得“全球展览业协会”(UFI)颁发的质量认证。UFI是世界领先博览集团、展览中心和国内外展览业及其相关行业协会的联盟。对于参展商和参观者来说，UFI认证就是高质量和最佳服务的标志。 

      在采访中，受访者始终强调高质量一词。德国慕尼黑国际博览集团副总裁艾欧恒明确表示，展会不是越大越好，Bauma China不会盲目追求面积，Bauma2004在慕尼黑的面积达到55万平米，但这绝不是对中国市场的规划，考虑到中国乃至亚洲市场的需求，展会将在质量上下功夫寻求进一步突破。费斯格博士给记者举了个例子，中国的煤炭烧了很多年，燃烧之后的粉煤灰要么废弃掉，要么去铺了路，而通过这次展会中展示的设备处理，粉煤灰完全可以变废为宝，与水泥结合，形成一种高质量的建筑材料，同时，运输、储藏的设备也将会在展会上亮相，因此，在本次展会上，企业不仅可以推广设备，更能考察先进技术、把握市场脉搏、洞悉行业走向。 

      本次展会的地点是上海新国际博览中心，而身为德国慕尼黑国际博览集团副总裁的艾欧恒同时是上海新国际博览中心的董事，他坦称，该中心的规划布局从开始就为Bauma China埋好了伏笔：“在国内，由于场地所限，把停车场临时改作室外展场的情况并不鲜见，而上海新国际博览中心可以说为Bauma China量身定做。”由此不难看出，Bauma China自来到中国之日起，就做好了长久打算。