10月26日，巴西总统大选举行第二轮投票，现任女总统、劳工党候选人迪尔玛·罗塞夫以51.64%对48.36%的微弱多数战胜社会民主党候选人内维斯。这场被誉为“三十年来最为激烈选战”也让巴西再度成为世界关注的焦点。而就在今年的7月份，中国国家主席习近平与巴西总统罗塞夫共同见证了三一重工在巴西投资项目签约。
深耕巴西工程机械市场由来已久
其实，深耕巴西市场，中国企业早在多年以前便开始了。2007年，三一集团就开始开拓巴西市场，并于2011年在巴西圣保罗建立产业园，三一由此成为首个在巴西投资建厂的中国工程机械企业。徐工随后于2012年在巴西米纳斯吉拉斯州建立生产基地，该厂占地80万平方米，预计产能达到7000台/年。此外，中联重科、广西柳工、山东临工、雷沃等也将巴西列为出口的重点市场。
对于中国工程机械企业来说，深耕巴西市场所带来的好处显而易见。当中国工程机械的低迷态势刚刚有所显露的时候，有针对性地开发巴西市场的企业让海外出口成为了业绩中最出色的亮点。而从近年来巴西市场的表现来看，这里也确实成为了中国工程机械企业的“乐园”。
深耕巴西工程机械市场由来已久
2011年，巴西第一任女总统迪尔玛·罗塞夫上任，加大力度进行基础设施建设，也推出了多项相关法案，如允许私人资本进入巴西的港口改建工程，对巴西的公路、铁路、电网建设进行大规模招标等。2013年，罗塞夫表示：“巴西正在保增长，因此完善基础设施建设是当务之急，其中吸引中国企业投资是联邦政府的工作重点。未来有大量的项目将邀请中国企业投标。”也正如女总统所言，巴西在改善民生和促进内需取得重要成果后，亟待改变过于依赖初级产品出口、基建和工业薄弱的困局。巴西政府从去年起推行一系列大型基础设施改造计划，在机场、铁路、公路、港口、石油领域招商引资，计划建设1.1万公里铁路、7000公里高速公路，并扩建港口和机场。巴西的一系列改革为中国企业创造了更多的机会，中国企业具有资金优势，中国投资可以弥补巴西国内投资的不足，也为中国企业走出去实现海外整体布局创造了条件。
如今，罗塞夫成功连任，成为巴西历史上首位实现连任的女总统，而此时，中国同巴西经贸合作正呈现多样化趋势。中国国家主席习近平今年7月访巴期间，两国签署了一系列合作项目。习近平在巴西国会演讲中表示，双方应该继续扩大贸易规模，增加高附加值产品比重，妥善解决贸易摩擦。双方应该扩大相互投资，发挥金融引擎作用，稳步推进一批符合双方发展需要、更好造福两国人民的战略性合作项目。
“巴西是一个工业化国家，本身的工业保护还是比较严重的。从长期来讲，考虑到巴西的工业基础和工业保护政策，我们还是需要一步一步地建分公司、建厂，因为只有你的产品在巴西组装、用巴西的配件、用巴西的劳动力达到本地化的效果，你才会在当地市场上有更大的竞争力。”这是潍柴拉美欧洲部副总经理董家强在2013年第二届巴西国际建筑及基础设施展览会上的所说的，不过，这也吐露了大部分进军巴西市场的中国工程机械企业的心声。2014年，中国工程机械市场依然无法从低迷的态势中崛起，但是，这丝毫没有影响各大企业对巴西市场的投入力度，加码巴西市场，拓展美洲版图，徐工、三一、中联重科都在为之奋斗。
徐工：巴西之路从容而果敢
从2004年徐工产品首次进入巴西市场开始由粗到细、由全到精的品牌建设，到2011年投巨资引航“出海”，拟定两亿美元制造基地建设项目。2012年，总投资两亿美元徐工巴西制造基地一期项目正式奠基。2014年，徐工巴西制造基地竣工投产并完成首批产品下线。徐工在巴西走过的足迹可谓是从容而果敢。“立足巴西、做强巴西、辐射拉美”，在徐工集团党委书记、董事长王民的世界级版图构架中，徐工巴西被寄予厚望：徐工巴西要成为徐工国际化事业海外生产基地的开拓者，举全集团之力做好巴西，将徐工巴西打造成国际化可复制的管理样板。
徐工：巴西之路从容而果敢
徐工巴西制造基地占地面积80万平方米，建设了14万平方米的4座主要生产厂房，具备从零部件下料、成型，到结构件及总成的焊接、机加工、涂装，再到整机装配、试验的全套生产条件。新落成的制造基地第一阶段生产包括起重机、挖掘机、装载机、压路机、平地机等主营工程机械产品，形成7000台工程机械的年生产能力。同时，为了更好地服务当地市场，徐工在巴西基地成立了研发中心。该中心融合了徐工研究院和各大事业部的技术资源，背后拥有强大的基础研究、应用研究、检测与实验研究中心，以更好地研发出适应巴西工况的产品，为徐工巴西提供强大科研支持和技术支撑。
按照徐工的设想，其将全球划分为六大区域市场，今后要建成八大运营中心、12家海外工厂，初步形成全球化布局。同时，公司也要在美国、巴西、俄罗斯、哈萨克斯坦、伊朗、阿塞拜疆、沙特、阿联酋、印度、新加坡、波兰等地区重点建设海外服务中心网络。目前徐工在巴西的经销、服务网络遍布该国各个州，共有53家二级经销商、16家4S店、14家备件中心、电子商务平台，为客户提供了更多便利服务。徐工巴西基地的建立，将全方位提升营销渠道、售后服务、备件供应、营销策划和信用融资五个核心要素，提高徐工产品市场占有率和产品美誉度，为当地客户带来更大的价值和增值服务。
三一重工：扎根发展 精打细算
近些年来，到巴西“淘金”的中国工程机械企业，或多或少都取得了不少成绩，但是，要在这个与中国在许多方面大相径庭的南美国度持续健康的发展，达到长期共赢的目的，三一重工巴西公司董事长袁金华给出的回答就是：扎根发展，精打细算。
三一重工：扎根发展 精打细算
巴西是三一“走出去”实现国际化发展的第一步。2007年至2009年，三一通过巴西代理商出口整机设备进入这个南美洲最大的工程机械设备市场。从2010年开始，三一在临近雅卡雷伊市的圣若泽多斯坎波斯市租赁厂房，在巴西组装挖掘机和起重机等拳头产品，建立配件仓库，并初步建立起覆盖全巴西的市场销售和售后服务网络。2013年，巴西成为中国汽车起重机的最大出口国，总额达到1.4亿美元。袁金华说，三一起重机巴西市场占有率达37%，连续三年位居第一。目前，三一巴西拥有代理商10家，覆盖全巴西各大区域。袁金华预计，等到2016年初新工厂投产之后，三一巴西大型工程机械产品的年产能力将达到3000台左右，销售额将会提升到20亿元人民币。
2014年7月中旬，在中巴两国领导人的见证下，三一集团董事长梁稳根与圣保罗投资局负责人签署了投资协议。根据协议，三一集团计划在巴西投资约3亿美元，在雅卡雷伊市建厂，开展工程机械设备的研发制造与销售。三一新工厂的占地面积达到56平方米，根据规划，首期工厂的面积为5万平方米，预计到2016年初即可投产使用；到2020年，全部建筑面积将达到25万平方米。
在巴西市场，三一根据巴西的特殊市场需求，对传统的工程机械进行改良。巴西林业发达，森林机械有相当大的需求，三一重工因此专门为巴西市场开发了森林伐木机，可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，产品刚上市就收到了众多订单。去年11月，三一首台BL70C挖掘装载机在昆山产业园成功下线，该产品切合巴西市场需要，当地市场增长空间极大。袁金华认为，随着巴西经济增长、对基础设施建设投入持续增加，工程机械产业将取得巨大增长，而这正是三一“深耕巴西”的机会所在。
中联重科：因地制宜 服务先行
作为新兴市场的巴西，在市场发展过程中有其独特的特点。逐鹿巴西市场，中联重科正是抓住了这一特点，依靠过硬的品质和优质的售后服务，迅速崛起为一股举足轻重的强大力量。以混凝土产品为例，由于技术不成熟，巴西当地混凝土生产一般不用搅拌主机，专门的操作室也没有，这导致混凝土产品合格率不高，而使用搅拌主机的生产站则经常遇到各种软硬件问题而被迫停产，致使很多施工工地多次陷入无优质混凝土可用的尴尬境地。中联重科于20世纪90年代中期开始通过代理商向巴西出口工程机械设备。2010年，中联重工科技发展股份有限公司在巴西最大城市圣保罗举行巴西分公司揭牌仪式。2013年，中联重科首个海外自建生产基地--中联重科混凝土机械公司巴西子公司正式投产， 60%以上的元器件实现本地化生产。2014年，中联重科海外公司巴西服务中心建成并正式投入使用。中联重科海外公司巴西服务中心项目设置于混凝土机械公司巴西子公司厂房内，其中仅配件库房占地就近900平方米。此项目的建设，力争为巴西客户提供专业化、本土化的培训支持，以及更加高效、及时的配件供应，从而达到辐射整个中南美洲的效果。
资料显示，自第一台中联重科混凝土拖泵在2008年进入巴西市场后，6年来，已经有数以千计的中联重科产品每天活跃工作在巴西全国各地的工地上，为巴西的国家建设和经济发展发挥着自己的作用。“ZOOMLION”也成为巴西大众熟知的一流品牌。鉴于巴西市场对于整个拉丁美洲的示范以及辐射作用，打开巴西市场，也将意味着敲开了整个南美市场的大门。
