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最佳企业救援投手,原是企二代


台泥集团董事长辜成允逝世,妹婿张安平临危授命,接手台泥。在台湾,只要朋友有难,张安平总是义无反顾一肩扛起“救火队”角色,协助度过难关。台湾第一家宽带上网服务业者“和信超媒体”、台湾唯一的英语广播电台ICRT,都是张安平“义助相挺”, 屡屡走过难关。


台湾慧智是台湾“半导体教父”台积电董事长张忠谋的“金牛”,而慧智电脑下市案,就是张安平接替张忠谋解决的。其实,执掌台泥之前,二舅子辜成允的台泥集团管理优化、西进大陆和多元化,都有张安平的支援。


或许是因为辜家女婿这一头衔太耀眼,很多功绩多在岳父家这边,大家都差点忘记张安平自己也是企业家二代。除了出任妻子辜怀如为董座的云朗观光集团执行长外,张安平还是自己家族企业嘉泥集团董事长。


张安平


2011年11月,哥哥张永平爆发内线交易案,一心在做云朗观光的张安平,临危受命回锅接下家族企业,出任嘉新水泥董事长。


张安平虽是辜成允妹婿,可年龄要比他大个几岁。他一直深受海基会前董事长辜振甫及辜家信赖与倚重,很重要的一点就是张安平决策思维和很多商界大佬不一样,总是能想出深具远见的决策,有大格局,不然怎么会有 “企业最佳救援投手”佳誉。当他下属经营团队提出“向左转&向右转”,让他来拍板,张安平却跳出惯性思维提出第三种解决方案。


从小在美国求学、身材高大挺拔的张安平,总给人一种“霸气”之感,行事作风海派西化;其实张安平为人处世和思维,都很中国化,深受父亲影响。


张安平是台湾嘉新水泥创办人张敏钰第二代,父亲张敏钰号称“水泥大王”, 台湾商界一位传奇人物,其一生几经沉浮;与香港前特首董建华父亲董浩云一样,张敏钰也是同一时期宁波帮风云人物。


惨遭厄运,张敏钰走台湾


1949年初,董浩云一家离开上海后不久,在上海经营纺织厂,拥有厂房、汽车和庞大产业的宁波商人张敏钰,也听到了离自己越来越近的战争脚步声。当时,上海也好,宁波也好,像董浩云、包玉刚、安子介很多家族都搬到香港,可张敏钰却选择奔向宝岛台湾。


正月初一,大家忙着放鞭炮过大年,张敏钰一大早却意外地听到了一件不幸的消息,太平轮沉没!为逃避战火决定南迁的张敏钰,此前2天才把暗中购买的一批美国产纺织机器装上太平轮,请人代运台湾。陪葬海底的这批货物,可是二十年来辛勤耕耘所得的大半资产呀!


东西没了,人还是还是得走。1949年4月,拖着一家六口人,随身带了上海仓库里的三千多匹布,惨遭厄运的张敏钰,财产葬身大海,已经没有退路,只好带着家小来到举目无亲、言语不通的台湾。他不知道台湾这块土地会给他什么前途,只知道自己仿佛又回到了人生的起点,将再一次赤手空拳闯江湖。


旧上海“跑街”推销员


《诗经 小雅 蓼莪》有句: 蓼蓼者莪,匪莪伊蒿。哀哀父母,生我劬劳。莪是长在水边一种禾草,它抱根丛生,很像小孩童粘着父母样子,故而“莪”也被人称为“抱娘蒿”。


出生于1913年的张敏钰,其在宁波镇海县(现称北仑区)的张氏祖堂,匾额书写三个大字“思莪堂”。“ 思莪”是什么意思?按我的理解,出自诗经,取回报父母之情义。张敏钰就是这座“思莪堂”走出的大老板,“莪”字情意,也贯穿他一生。


祖上一代相当富裕,父亲英年早逝,家道中落,自小与母亲相依为命的张敏钰,14岁那年到上海绪元染织厂当学徒。三年满师后,17岁的张敏钰因聪明伶俐,勤奋好学,被老板升任“跑街”,按现在的话就是当推销员,帮工厂推销棉布。


三年后,他被义生染织厂挖走,短短时间内,就让工厂扭亏为盈,把积压多时的存货销售一空。1935年,义生厂发生了无法调和的劳资纠纷,加上受美国白银政策的影响,那年在中国爆发了“白银风潮”,大量的钱庄、银行破产;老板一横下心,干脆关门大吉。面临这样的变故,张敏钰和另外两位中层管理者赶紧劝说老板继续办厂。不料,老板却说:爱干就让你们来干,干脆我把机器送给你们三人好了!


当老板那是自己梦寐以求的梦想,怦然心动的张敏钰细想一下,机器由老板赠送固然很好,万一日后生意起色,老板会不会又要收回去?于是,他和老板商量,能不能把机器作个价,权当遣散费发给我们?


创业之难,真是难于上青天!上世纪的二三十年代,世界金融危机、军阀混战、日本帝国主义侵略,加上国内连年自然灾害,当年的中国棉纺业几乎停滞不前、度日如年。看着年景不好,另外两个人退缩,把机器变卖换钱,靠着分来的5台机器起家,22岁的张敏钰成了年轻老板,在上海滩创立自己的第一份事业——兆庆染织厂。


赚钱要靠随“机”应变


当今“大众创业、万众创新”潮涌,很多人想搞创业,赚大钱。理想丰满现实却骨感,不想死在创业路上,必须了解什么是创业。


从学术角度说,创业,就是发现机遇并把它变成商业价值的过程。要知道,创新不等同创业,只有把创新成果转化,变为商业价值,才与创业搭上边。那成功创业需要什么呢?一要眼光,大家没有看到的机会,你看到了。二是要懂操作,光看到机会没用,一个好的创业者,必须既有思维能力又有操作能力。第三,会组织;事情总不能都是一个人做,想成功,要有非常好的组织能力。第四条最重要,要随“机”应变。有人统计,创业的成功率都是低于1%的,可那1%的人为什么能成功?在关键地方做出正确的决策。


张敏钰与夫人合照


在如何赚钱上,可以看到人和人之间的差别,张敏钰成为商业奇才,自然有不一样的套路,下面我介绍一二。


电梯攀龙术


首先我说一下张敏钰的“电梯攀龙术”。


旧社会,虞洽卿是一位响当当的人物,江浙财团的台柱,上海滩大亨。1945年重庆病逝时,蒋介石亲自为其故居题写匾额:“输财报国”。 那时沪甬一带,有句谚语:“龙山大泥螺,三北阿德哥”;“阿德哥”就是虞洽卿。对于这位镇海同乡前辈,跑街的张敏钰心心念念想结交“阿德哥”,可能那么容易吗?


每天早上,张敏钰做的头一件事,就是早早跑到虞洽卿上班的办公大楼前守候。等虞洽卿一下轿车,他也假装有事跟着进入大楼,然后是“赶巧”同他一起乘电梯。日复一日,日子久了;虞洽卿终于开口问他:“我看你好面熟?”


张敏钰忙着说恭维话,并把自己推介出去。“虞公,和您一样,我也是做纺织的,不过,我是跑街的,可比不上您呀!”言语一来二去,感觉投缘的虞洽卿,和张敏钰一聊聊到他办公室。虞洽卿说:“刚好,我有一批存活,你帮我拿出去卖卖看!”


上海是个现实无比的地方,从此以后,纺织界渐渐地传开“某某人是虞洽卿的朋友”时,张敏钰的跑街地位一下去“更上一层楼”了!这里,张敏钰的随“机”应变赚钱术就是善于创造机会。


无心插柳柳成荫


有心栽花花都难开,是很多创业者的难处,可有时头脑中商业火花的闪现,却能有“无心插柳柳成荫”神奇效果!


上世纪30年代,蓝色是上海滩流行色,张敏钰的兆庆染织厂,也以生产蓝布为主。一天,工人一不小心,把一大块蓝布染成了毫无规则的深浅颜色,按流程就变成废料。“坏事”上报到老板这边,张敏钰起初很生气,头脑却灵机一动,生意生意,这深深浅浅的蓝色调,有点自由奔放的味道,现在青年人不是崇尚自由吗,干脆我就把染坏的布叫“自由布”。


无心插柳柳成荫,“自由布”一上布店,风靡市场,一夜成名!


面粉袋上“花色”


50年代的台湾,百姓衣食困难,人们买一袋面粉,连印着“小心受潮”字样的白布袋都要再利用,改成短裤穿在身上。看到这一幕,从思莪堂”出来的张敏钰,知道民生多艰,他灵机一动,马上安排下去,自己的纺织厂做的面粉袋,不要再标上什么“净重三十斤”字样,而且,还要把白布袋换成印有碎花、波浪纹等花色的花布袋。


把不同的品种和重量标识,是包装的基本要求,那人家买你的面粉,怎么知道是做馒头、包子,还是做面条? 为了区别,张敏钰把花布印成红、绿、蓝、黄4色,让面粉各种品牌特色鲜明,为防止抄袭,还为上花色的面粉袋申请了专利。


面粉袋上“花色”,一个随机的创意,让大家抢着要,张敏钰的嘉新面粉迅速在市场走红,成了一个出众品牌,牢牢地占有市场。当时,台湾的城市乡村,人们身上到处都是嘉新“活广告”。


“八辆轿车”驶上“水泥大王”路


2008年6月,张敏钰在台湾逝世,享年95岁。他生前张敏钰有一句名言:“当一个危机来时,往往是另一转机的开始。”


台湾“水泥大王”之称,是张敏钰在台湾的最大创业成就。1954年11月,嘉新水泥成立,这是台湾第一家民营水泥企业,张敏钰自任总经理。在晚年,张敏钰曾无限感慨,为了嘉泥,我吃尽千辛万苦。


张敏钰


“千辛万苦”,没钱最苦!


当初,张敏钰以为800万元足以推动“嘉新”运转,不料,动工时开办费竟已耗去7000万元,立厂核准因有人作梗,拖延了将近一年。这个水泥厂是“无底钱坑”! 绝望的股东们对张敏钰说:“钱丢到淡水河啦,却连个响声都没有!”


股东不愿再增资,资金严重不足,可把张敏钰急的像“热锅上的蚂蚁”。后来,他动足脑筋,开出一个别人想不到的超优惠条件:你们出钱,就当做活期存款,定期利息。只要你交来钱,我马上付给你一张下个月的即期个人支票,金额是连本带利,一毛也不少。费尽唇舌,终于把水泥厂所需的资金筹足了,可每次下月要付的利息钱,几乎把他压得喘不过气来。


张敏钰后来说,每次送利息给对方时,必须用麻袋才能装得下。算算每个月的利息钱,在当时可以买到8辆轿车啦!就是这“8辆轿车”钱,让张敏钰构建了自己水泥王国,成就“水泥大王”。 九十年代后,张敏钰顺应两岸情势,拓展大陆市场,取得了另一个巨大的成功!


危机,转机与商机,从“危机”中长大,平凡中创新机,是张敏钰的成功秘诀。

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