选址要准 硬件要精
北京力天公司是北京建工集团一建公司和香港港九投资共同出资组建的合资企业，2002年选址建站安装。在当时，虽然北京的建设规模还在加大，存在着一定的获利空间，但整个商混市场已进入买方市场，因此投多少资，在哪里建厂，使用什么设备，成了必须解决的首要问题。
据刘洪祥介绍，选址建厂不能离市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素让你拆迁，你还要搬走，会造成企业不稳定。也不能太远，因为混凝土的强度必须有时间限制来保证，太远了如遇交通拥堵，在规定的时间内运不到工地，不仅麻烦事多，企业也缺乏竞争力。经反复调研选择，北京力天落户在北京东北方的朝阳区黄港乡沙子营。这里北面是空港开发区和机场，西面是奥运村，南面是望京，直线距离在15公里以内，且交通便利。
至于设备采购，刘洪祥说，北京力天采用一般设备，但将陆续开工的奥运工程和大型公建对商混厂家的选择标准极严，其中产品质量和规模是第一标准。为此，北京力天必须采用可以生产所有混凝土类型的最先进设备，建站规模必须是北京最大的。建一般的搅拌站1000多万元足矣，而力天投资共3000万元。
以后的发展证明了最初的决断正确。由于位置好和设备精良，北京力天很快成为北京商混企业中的佼佼者。公司初营业时主要客户是建工集团的关系户，而现在建工集团内的经营额反而只占北京力天总经营额的20%以内。公司的产品源源流向国家体育场、机场航站楼、美国驻华大使馆新馆等重点工程以及各类公建、住宅、学校、厂房、车库。
公平竞争 稳中求进
北京力天当初建厂选了块“宝地”，但英雄所见略同，北京力天投产后不久，周边又陆续冒出许多商混企业，总数达到了22家。北京力天此时的经营策略该是什么？刘洪祥说：“公平竞争，稳中求进。”
刘洪祥出面联系东北片所有厂家成立“东北片商混厂家联谊会”，约定各厂家保证互不拆台、不压价竞争；如哪个厂家承揽任务量大，其他厂家有义务支援设备和车辆，费用年底结清。联谊会每月活动一次，商讨解决面临的问题。由于前者为厂家的共同担忧，后者可为各厂家带来切实的帮助，这个倡议得到了其他21家企业的一致赞同，并得到北京行业协会的高度肯定，刘洪祥被推选为联谊会会长。
为抢占市场份额，一些商混企业盲目扩张，后因资金流断裂，被迫出局。刘洪祥说，北京力天营销策略是稳中求进。与施工企业签约，必先调查其资信和实力，不能保证回款时，宁肯放弃这个项目。在这个经营思想指导下，北京力天产值在同行业中不是最高的，但回收货款却是最好。由于每月保证结清材料供应商的货款，北京最好的水泥、砂石料厂家纷纷上门供货，而且价格大大低于其他厂家，这使得北京力天成本下降。
培育文化 拉动经营
与很多企业的企业文化大致雷同相比，北京力天从一开始就培育自己独特的企业精神：“端悫诚信，领异标新，肩擎广厦，力展长天。”
刘洪祥解释，前四字引于荀子《修身》，端原意是为人要正直，做企业也应如此；悫意为谨慎做事；诚信是诚实守信，言过其实的话不说，言而无信的事不做。后几句意为敢于标新立异；混凝土是大厦的脊梁，力天要用自己坚实的脊梁高高举起高楼大厦；以自己坚实的基础和能力，拓展生存空间，为客户服务。
为培育企业精神，拉动经营，推动发展，北京力天绝大多数员工来自社会选聘，原投资方的亲戚朋友一个不要，给所有员工一个平等竞争的舞台，企业每年都增加员工工资，每个人都可以通过辛勤工作得到回报。
刘洪祥介绍，培育企业精神，还需要把香港公司的先进理念和北京建工集团一建公司扎实的管理传统结合在一起。比如诚实、谨慎守信，可以贯穿于企业营销的各个环节。公司与客户新签定合同，公司运输部和调度便立即前往现场，考察运输道路的平坦与负载能力、车流拥堵情况和禁行情况，并与有关部门接洽联系，选定最佳线路运输。每辆罐车还配备对讲机，如出现拥堵，马上通知在路段中值班的管理人员调整运输线路，确保混凝土在约定的时间内送到施工现场，彻底解决商混企业最头疼的运输不畅难题。
“培育企业文化，可以增加企业的凝聚力，每个岗位的员工都把自己该做的事做好了，可以拉动企业整个经营态势。”刘洪祥说，“力天公司投产后，原来预计三年可以收回投资，但实际上收回投资只用了两年时间。”
