随着本站前不久中国外加剂十强企业的火热出炉，为了更好的了解全国的外加剂企业状况，同时也为了更真实的报道外加剂行业现状，本站也相应采访了一些外加剂企业，而今天有幸走访的上海申立建材更是被冠以“上海外加剂销量领头羊”的美誉。

      地处上海浦东新区合庆镇益民工业区的上海申立建材有限公司创建于1993年8月，从一家小小的村办企业发展成为如今的股份制企业，从最初才几千吨的产量到现在的三万余吨各类外加剂的产能，申立以他的脚踏实地捍卫着上海地区的外加剂销量。

      据记者了解，今年第三季度上海地区混凝土外加剂销量为10.31万吨，比去年同期增长19.5%。其中外资和合资企业混凝土外加剂销量为1.94万吨，占季度总销量18.8%；外地进沪企业混凝土外加剂销量为1.18万吨，占季度总销量11.5%；本地企业混凝土外加剂销量为7.18万吨，占季度总销量69.7%，本地企业的销量仍占主要地位。上海申立建材厂安然面对市场风云，采用了科学的态度，坚持可持续发展经济路线，以创新的思路发展自己，第三季度外加剂产量达到8321吨，荣获上海榜减水剂、泵送剂销售量超过千吨的企业排行榜榜首，对于接下来的外加剂市场发展申立信心十足。

      但令人遗憾的是：上海的领头羊竟无缘十强企业，而上海本年度的混凝土产量则以20%速度继续平衡上升，连续多年位列中国混凝土产量第一的大城市。照理说也应该同时带动上海的外加剂市场，究竟是何故导致上海的外加剂企业止步十强？作为上海外加剂销量王牌的申立又会带给我们一些怎样的启迪？带着这样的疑问我们走访了申立，并有幸与马明元总经理、屠洁梅总工和技术厂长曹炳根进行了愉快的会谈。

      中国混凝土网（以下简称砼网）：马总您好，首先非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，申立作为上海的一家资深外加剂企业在业内早已是如雷贯耳，销量在上海地区更是首屈一指。上海今年的混凝土产量我们也发现在增长，但通过数据资料我们发现上海的外加剂企业竟无缘十强企业，这是为什么呢？

      申立：其实没有加入外加剂，混凝土也能适用于工程，只是混凝土不能达到大型化及高性能化，而混凝土外加剂企业就是出于这样的考虑而应运而生了。

      上海外加剂企业目前的情况是分散生产，企业多，造成产能分散。而目前的形势是：上海有10家合成厂，而复配厂则不计其数。造成一家减水剂厂供三个搅拌站的局面。产能如此的分散导致上海的外加剂企业都各做各的，综合产能可能不小，但每家企业的产能就理所当然被削弱不少！

      砼网：请大概的给我们介绍一下申立的情况，譬如母液和复配产品的比重如何分配？申立在外加剂市场面临怎样的选择？


      申立：我们母液和复配产品的分配是四比六，复配产品主要做泵送剂及缓凝剂。申立也曾挺过无数次的大风大浪。相信大家都知道目前的外加剂市场从最初的暴利营销发展成为目前的薄利多销，很多厂都无法生存下去，更有许多复配厂因为应收帐款的问题被迫关闭，而这些问题都是短时间无法根治的。

      申立做为一家村办起步的企业，我们一直遵循：“没有最好的产品，只有更好的服务，才会有满意的顾客”的方针。正是抱着这样的初衷，申立的产品开始融入市场，并被广泛应用于上海及外省市的重点工程，譬如：上海地铁、东方明珠电视塔、内环线高架、外环线吴淞沉管隧道工程、黄浦江上游引水工程、浦东龙东大道全流污水、厦门机场、浦东机场、福州大桥、秦山核电站等。目前在建的杭州湾大桥申立的产品也有幸入选。应该说申立的产量一直在长，只是多与少的问题。而申立本身专做上海地区的水剂供应，粉剂这一块基本做得很少，因为受到价格、运输等各方面的限制。

      （当记者进入申立的厂区时，ISO9001：2000质量管理体系认证单位的大板赫然醒目，令人不得不对这么一家将质量放在首位的企业肃然起敬）

      砼网：申立对于外加剂市场上的价格竞争有何看法？

      申立：我们一直相信在价格市场上一分价钱一分货的道理，而低价的外加剂只是材质的优劣引发的，譬如在萘的应用方面，不同的企业会用不同的萘来做原料，像苏联最早就使用精萘，后来改用压榨萘、工业萘，而这样一来由于萘的价格不同就会出现不同的减水剂价格。在工业萘价格不断上涨的情况下，萘系的减水剂价格决定于原料的价格，市场上的价格绝对是货质的真实反应！


      砼网：申立在发展中面临的困难是什么？

      申立：技术和资金上都有些问题。首先，外加剂企业频频成为“人才跳板”的情况屡有发生，企业好不容易培养的技术人才往往很难留，一转身都跳进外资企业，于是可能出现人才不断流失，技术研发的相对滞后。而同时面对的应收帐款问题也早已是各个行业不成文的习惯，这些短时间甚至长时间无法收回的应收帐款更令企业的窘境雪上加霜。

      （而在采访过程中记者发现马厂长也时不时的接着电话，这个质朴的企业家虽然不善言辞，但偶尔的皱眉也令记者深刻体会年关的应收帐款对于企业的高层领导着实是一个不小的压力。）

      砼网：申立在经历了这么挫折中还是能屹立在上海的外加剂市场真是一件不容易的事，申立目前有什么新动作？请给我们谈谈有关技术革新方面或者产品研发方面。

      申立：在今年参加了“全国聚羧酸系高性能减水剂及其应用技术交流会”后，我们就下定决心要升级申立的聚羧酸系列的产品，该项目目前尚在研究中。

      而申立的SP-3型混凝土防冻早强泵送剂符合JC473-2001混凝土泵送剂标准，是以萘系高效减水剂掺入早强组分及抗冻组分和其它表面活性剂经复合而成的液体防冻早强泵送剂。另外SPS-8系列聚羧酸系高性能减水剂（液）、SP401高效减水剂（液）、SP403型普通泵送剂（液）、SPN型高效减水剂（粉）等产品也被广泛应用于省内外的工程中，客户反应良好。

      结语：结束的采访的时候窗外已经飘起毛毛细雨，令本就偏远的申产厂房愈发寒冷，望着越来越远的申立，但愿申立的困境会有雨过天晴的那一天，但愿上海的外加剂市场在经历风雨后能变得更坚不可摧，但愿中国的外加剂市场能在大风大浪中稳步前进！