华顾思(Cyrille Ragoucy)先生，法国人，毕业于巴黎九大（Universite de Dauphine），获管理硕士学位。2005年9月被任命为拉法基瑞安水泥首席执行官，负责该公司在华业务的运营和管理。在此之前，华顾思曾担任拉法基东加拿大地区总裁，领导拉法基在北美最大的业务机构。

 四川双马：拉法基中国布局重要之“棋”

记者：今天是个高兴的日子。首先，我们对华顾思先生表示诚挚的祝贺，祝贺贵公司二线成功点火投产。

　去年11月底，商务部批复同意拉法基中国海外控股公司增资并购四川双马集团。与此同时，股权转让后也使得双马成为国内A股市场首家外资控股的上市公司。作为“中国外资第一股”，双马的成功收购对拉法基在中国的战略布局及发展有何意义？

华顾思(C.R)：非常感谢。收购双马事宜商务部已经通过批准，但是目前还在等证监会的批文。批文下来以后才能说整个收购完成了，我们才开始进入整合阶段。

　如果收购四川双马获得最终批准，双马只是拉法基瑞安集团目前在四川省的两个项目之一，而拉法基瑞安集团在中国的发展不会仅仅局限于几个项目，拉法基在中国有二十个工厂。但是敢肯定，所收购的双马资产将会在拉法基中国战略中扮演非常重要的角色。有了双马，四川地区在整个拉法基在中国战略中同样会扮演重要角色，这一点毫无疑问。

“员工是我们的财富”

记者：政府为求企业和地方的稳定，要求拉法基收购双马时承诺三年内对现有人员予以任用。和拉法基现行1.5人/吨水泥（160万吨250人）相比，双马总人数超过2000，约10人/吨水泥，仅销售人员就是拉法基都江堰的10倍。大量的冗员需要新建产能去逐步消化，人员结构的不合理可能给分流换岗造成困难，同时人员素质的提高需要一个很长的培训过程。请问收购四川双马后，其现有人员会怎样安排？

华顾思(C.R)：您知道，虽然还没有最后批下来，但实际上我们已经做出了一些承诺。包括对股东的承诺、对员工的承诺、对当地社区以及对政府的承诺，我们会履行我们所作出的所有承诺。拉法基的历史和传统就是信守承诺，作了承诺一定履行。

　我一向认为员工是我们最宝贵的财富，员工多就是财富多。我们未来会改造并建设新的生产线，需要大量员工，当然在员工自愿的情况下，一部分员工除了留在双马继续工作以外，也可以去省内其它地方工作。在其它工厂利用他们长期的经验和知识，这实际上是一种优势。双马有许多德才兼备的人才，有这样德才兼备的人我们为什么不用呢？我认为这是一件好事。

      另外还会给员工提供很多培训，拉法基瑞安有限公司的传统是长期安排大量的培训，而首要的培训重点就是安全方面的培训。

着力于西南地区的发展

记者：近日有媒体报道称“拉法基在四川省绵阳市设立中国区域总部”。想跟华顾思先生核实一下情况是否属实？如果属实，那么请问把总部设在绵阳是出于何种考虑？

华顾思(C.R)：我看到这个报道了，但是我们中国区总部还是在北京，这是一个误会。我们从未对外公布过会把总部搬到绵阳来。收购双马是非常重要的，双马是我们非常重要的资产，但是我们在其它地区也有着非常重要的资产。比如说在云、贵地区，重庆、四川，以及北京也有。我们的总部要着眼于大局，所以还是会继续在北京。

记者：据悉，拉法基计划在将来很短时间内，把在中国水泥生产的目标由现在的2000万吨提高到4000万吨。拉法基中国在收购四川双马、整合西南的水泥业后，请问就提高产能方面拉法基中国下一步的具体发展（规划）是怎样的？近期有舆论认为，拉法基在中国的战略梦想是“立足西南，进军西北”，请问是这样的吗？

华顾思(C.R)：目前的计划还是着力于西南地区的发展。刚才胡吉勉先生也说了，昨天拉法基瑞安有限公司在成都召开了董事会，在董事会上也研究讨论了这个问题，决定在今后几年中进一步扩大产能。现在我们在西南地区已形成了一个网络，有许多工厂，在西南地区发展对我们来说是最容易的。当然我们对于其它地区水泥业务的收购、合作以及投资也是采取开放的态度，这主要取决于机会。在水泥行业只有形成网络才能更好地开展业务，目前我们的主要网络在西南地区，我们也喜欢西南地区。

各路“诸侯”“群雄逐鹿”

记者：随着中国经济继续快速稳步增长，固定资产投资需求的增长决定了水泥行业仍将成为外资公司青睐的并购对象。目前已有许多世界级的水泥巨头涌入中国市场，对中国水泥企业进行并购或者参股。请问您是如何看待其他外资公司的大举进入？对拉法基下一步寻找投资项目会造成一些影响吗？

华顾思(C.R)：到今年年底，中国水泥产量将达到12亿吨，现在拉法基瑞安集团只占2000万吨，我们的目标是翻一番到4000万吨。相比中国年产量12亿吨来讲，2000万吨或4000万吨所占的比重是非常小的。所以说尽管会有许多大的国际水泥巨头进入中国市场，但这不会影响拉法基集团在中国的发展，因为这个总量是非常大的，有许多的发展空间，我们不会为此而担心。

      根据中国的“十一五”规划，要把全国的水泥企业数量从目前的5000家减少到2000家左右，而且新型干法水泥生产线的比重将从现在的不到50%提高到70%，这为众多水泥企业进一步的发展提供了很大的空间。而且今后几年拉法基瑞安肯定要改造和新建一些生产线，所以说我们有许多工作要做。

用十多年时间来了解中国

记者：华顾思先生，您曾这样说过，“拉法基通过10多年的探索和实践，我们已经找到了一条中西方文化结合、符合中国实际的在华投资发展路子。” 请问这是怎样的一条发展路子？在今后几年的发展中拉法基是否会依然沿袭这种发展路线？

华顾思(C.R)：拉法基真正了解中国花了10多年的时间。在过去的几年中，我们一直在了解和学习中国的水泥市场，了解中国人，了解中国文化，而且花了大量时间来培训我们的员工，把我们所具备的知识和技能传授给我们当地的人员，为此花费很多年时间。

     您知道，一年半以前我们还采取了一个重大步骤就是和瑞安集团在中国水泥业务的合并，组成了拉法基瑞安水泥有限公司。通过和瑞安的合作、结成合作伙伴，我们吸取了他们在中国的经验。他们对中国市场、以及各方面的关系是非常了解的，而且非常擅长。我们是取长补短，利用他们这个优势进行今后的发展。

    我们今后的发展方面包括：拉法基瑞安以及整个集团新建、兼并以及收购现有工厂等方式相结合。虽然现在我们的重点是西南，在西南地区已经做大了，但是正如我刚才所说的，对于其他地区采取多种方式来新建项目、增加产能我们也是持开放的态度。

市场竞争如同足球竞技

记者：拉法基中国区首席代表文英勇先生曾表示，拉法基并不想在某个地区形成垄断，在一个地区的市场份额最多不超过30％是合理的。请问西南地区今后水泥市场的格局将会是怎样的？

华顾思(C.R)：您知道我们现在重点虽然在西南，但对于西南地区整个行业的布局我说了不算数。主要取决于市场，也取决于我们的竞争对手，就看谁的步伐快，谁的动作快。这就像是足球比赛一样，谁的动作快，谁射门射的准，谁可能就会领先。关于这个30%的问题，现在这个行业没有什么魔术的数字来界定什么东西，但是为了寻求可持续的发展，为了在一个地区生存需要有一个正常的比例，这主要是取决于市场。如果市场份额太高了呢对于竞争不利；如果市场份额太低了对于我们自身的发展不利。

记者：提起价格战，会让人记起2002年8月爆发在成都市场的一次猛烈的价格战。当时，投产不到3个月的都江堰拉法基水泥公司就对外宣布：每吨水泥降价80~100元，由原来的400元/吨，拉低至300元/吨，随即在当地水泥行业引起了强烈的“地震”。对于2006年四川水泥市场的涨价，有人认为涨价不一定是垄断，但垄断一定会造成不合理的高价。此外，有媒体认为“在水泥领域，只要占领了30%份额，就可以操纵市场，拉法基在四川、重庆的份额已经超过30%。”请问你如何看待以上说法？行业里有许多人士很关心——今后，拉法基公司对水泥产品的定价会对西南水泥市场产生影响吗？

华顾思(C.R)：首先我肯定一点，我们在任何市场的份额都没有达到30%，比如说我们在成都市场。是的，我们今天是有了二线，而且二线2007年会开足马力地运转，但同时也应看到近期以来，这一地区其他主要水泥生产商也各自建了新的生产线，这么多的产能，不存在拉法基垄断市场的问题。现在出现的只是与对手一个同类竞争，最佳的会胜出。水泥行业本身的特点就是它的原始投资是非常大的，当然股东也希望有合理的回报，而且水泥的市场价格不是由任何一个人或是拉法基可以决定的，它主要是由市场决定的，由市场需求决定的。

“国家重点扶持”将助拉法基进一步发展

记者：近日，国家发改委等三部委联合公布了包括12家全国性大型企业和48家区域性大型企业在内的60家企业为国家重点扶持水泥企业。拉法基瑞安（北京）技术服务有限公司重庆分公司、四川都江堰拉法基水泥有限公司和云南瑞安建材投资有限公司也名列其中。请问名单的入围将对拉法基今后在中国的发展会产生怎样的影响？

华顾思(C.R)：首先，能够进入这个名单我们感到非常荣幸。这说明国家有关行业部门已经承认了我们在所在的地区是一个比较好的企业。我们一直所做的有两点：一是生产水泥，二是与所在的省、社区、当地政府以及员工紧密地合作以创造一个可持续发展的局面。而且我们也非常重视外界对我们的看法、我们的声誉，希望外界认为我们是一个比较好的公司。

    入围这个名单将帮助我们进一步的发展。而且我们的名字在名单上面，也会让我们的员工为在拉法基瑞安工作而感到自豪。从拉法基瑞安的角度来说，入围可以帮助我们在所在的省区以及其它的省区进一步发展。我们良好的声誉也得到了国家发改委以及其它政府部门的认可，在所有知道我们的地区和不太了解我们的地区都希望能够通过各种方式使大家认可我们是一个比较好的企业，信誉卓注的企业。

2006，整合年成绩很大

记者：“2006年是拉法基的整合年”。现在回过头来，请您评价一下拉法基2006年中国水泥业务的进展如何？

华顾思(C.R)：回顾2006年全年，我们还是取得了很大的成绩。确实如您所说，2006年是一个整合年。

      比如说安全方面，安全是我最关心的问题，也是拉法基瑞安集团的管理层和所有员工最关注的问题。因为它是涉及到员工的健康、生命以及福祉的大问题。可喜的是，2006年我们把事故的总数降低了50%，但是这是远远不够的，只能说是一个朝着正确的方面所迈出的一个正确的步伐。我们最终的目标还是零事故。

    除了安全以外，我们在其它方面还取得了一些成绩。从我们已经整合的工厂来看，2006年我们思索的问题是如何采取各种措施来提高他们的生产业绩。快速赢得市场不太容易，必须尽快加大产能。随着拉法基中国业务的迅速发展，拉法基亚洲技术中心在北京建立了分中心，刚建成时有42人，在2006年已经增加到了65人。