对家乡的热爱，让他选择了混凝土

　　沙朝晖原本有一份让多数人羡慕的职业——某银行信贷部经理，为实现自己在企业经营方面的抱负，1994年沙朝晖主动放弃银行优越的工作环境，筹资成立了恒信经济发展公司，在他的精心管理下公司守法经营数载，取得了较好的经营业绩，在此期间为充分利用苏州经济快速发展所带来的商机，沙朝晖先后注册或参股成立了苏州京龙商社、苏州大通汽车租赁公司、联发房地产公司、苏州三新商品混凝土有限公司、苏州天山商品混凝土有限公司，公司业务范围涉及贸易、期货、车辆租赁、房地产和商品混凝土等数个发展较快或新兴行业。

　　“混凝土行业是我所有投资项目中投资收益最低的”这是沙朝晖和朋友聊天时经常说的一句话，“选择混凝土，纯粹是一种偶然”，1995年由于偶然因素沙朝晖旗下的联发房地产公司和陕西省水电三局合资成立了三新混凝土公司，随着三新公司的发展，沙朝晖逐渐意识到，混凝土行业巨大的市场需求，其产品对城市建设质量的影响程度，同时混凝土行业不间断的市场开发和充斥始终的竞争也吸引了他的注意。“选择混凝土，也可以说是一种必然，虽然选择了它就意味着选择了数倍于其他行业的操劳，但能为自己家乡的城市建设奉献绵薄之力，我认为是值得的，或许这就是一种责任的召唤”

　　2002年，沙朝晖以自然人身份参股苏州天山商品混凝土有限公司，其后出任公司总经理，真正开始了他的混凝土事业。

　　号脉市场，以信为本、持之以恒

　　就在苏州天山商品混凝土有限公司于2003年正式投产后，苏州混凝土市场却悄然间变成了一个彻头彻尾的买方市场，竞争日趋激烈、价格从低位滑向不应该的更低位，应收账款向滚雪球一样越积越大，市场以其无法预测的巨手拉开了行业寒冬的帷幕。

　　“即使混乱如混凝土市场这样的无序状况，仍然可以找出规律性的东西，能在这样的市场中生存发展，对自己也是一种锻炼” 沙朝晖对混凝土市场的理解是这样的，由于他所拥有的产业涉及面较广，兼之从事信贷期间对各行业的接触和了解，使其对市场的认知和市场机会的把握能力方面较强；近几年苏州混凝土生产企业有些关门了、有些转让了、更有许多企业举步维艰，而苏州天山商品混凝土有限公司却逐步开拓出了一片自己的市场空间。“我们凭借的是什么？是诚信，是不懈的追求”。

　　2006年苏州工业园区市政重点工程“南环东延独墅湖隧道工程”开工，其混凝土质量要求较高，在所有参加混凝土供应的7家企业中，仅有天山公司和三新公司两家生产企业获得隧道工程指挥部“满足本工程要求，正常供应”的检查结果，该指挥部同时指定苏州天山商品混凝土有限公司顶替另一家中标的混凝土生产企业实施另一标段供砼任务。“诚信为我们赢得信誉，更为我们开拓了市场”

　　质量是经营者的良心、质量是纵横市场的道路基石

　　“质量是什么？质量是经营者的良心，你不能挣亏心钱，也不能因为质量亏得你心疼；挣亏心钱的市场会让你关门，亏得你心疼的股东会让你关门，这两类企业都没有未来。没有绝对完美的质量，只有相对优质的评比；然而只有在群体中处于质量上乘者，才能以此为基石，铺设出本企业纵横市场的康庄大道。”这就是沙朝晖的质量哲学。

　　由于苏州混凝土市场的买方格局，建设单位和施工单位承包混凝土供货任务时，虽然将保证质量作为基本前提，然而许多施工项目其最关心的问题却是价格和付款条件，混凝土公司必须就其中最少一条做出让步，让步成为中标签约的前提，而由于沙朝晖关于质量的这一理念，却保证了天山这几年始终坚持――如果偏低的价格不能保证质量，宁可放弃该笔合同，也不能降低质量，最终牺牲市场。
　　正是因为天山一如既往贯彻执行这一质量理念，才给自己赢得了像中海、栖霞、苏高新、永鼎光缆等上市公司及其下属公司建设项目的青睐，近年来有实力的建设单位施工项目用砼量均占到公司总产量的70%左右，苏州栖霞建设的总经理就明确表态“天山是品牌，我们信得过，我们的工程需要混凝土时天山是首选，只有在天山供不过来的情况下再找其他供应商”。苏州天山商品混凝土有限公司更是在2006、2007两年都作为苏州混凝土企业唯一代表参评苏州市建设局组织的全市建筑类企业“苏州市质量管理先进单位”，并连续获得“苏州市质量管理先进单位”称号。

　　尊重员工、寻求有益的共性

　　沙朝晖任总经理期间一直重视企业和员工之间劳资关系，强调重视员工利益和规范员工行为。“员工是企业最大的财富和创造力源泉，尊重员工是对经营者最基本的要求，只有寻找员工和企业利益的共同点，并对员工进行引导，才能实现有效的员工管理。”这是2005年沙朝晖在天山股份表彰大会上发表获奖感言是所说的话，这也是平日内处理有关员工问题时沙朝晖所作的类似阐述和始终如一的做法，无论你是中层以上管理者还是普通的操作工，只要你来到他的办公室反映问题都会受到真诚的接待，所反映的问题也一定会交付有关部门解决。

　　“员工就像一棵树，都有积极向上生长的欲望，而现实的各种干扰，可能使其横生枝叶，更有甚者还会影响到其他树木的生长，而适宜的制度就像园丁的作用，必要的限制既能保持个体的旺盛的生命力，又能保证群体的共同成长”，基于这样的理解，沙朝晖在任总经理期间公司一直致力于对员工实行人性化管理，力求给员工创造一个有利于其实现自身价值的平台，而为了保证个体行为更符合群体需要，在他的领导下天山公司也出台了较系统的员工行为准则方面制度和规章，如《劳动、生活纪律暂行规定》，《混凝土运输车司机守则》、《生产调度工作规范》等，通过实施人性化的管理并结合这些约定和限制以期实现群体利益的最大化。

　　学会聆听、善于识别

　　无论是会议上还是听取个别汇报，沙朝晖总是让别人阐述完才会发表意见，对待公司管理人员他也要求做到“兼听则明、偏信则暗，别人讲的可能不全对，但你换位思考一下，或许自己就能发现不足”，在他的带动下公司形成了一种敢说真话敢提意见的风气，大家可能会为工作争得面红耳赤，财务部会振振有词地质问原辅材料的价格、技术部会指出生产部门的工艺问题、销售部门甚至能点名批评生产调度的不足，而这一切只发生在会议上或其他集体沟通场合，每当会后大家都将精力从批评别人集中到本职工作上来。这样的结果，就是能直接将经营中的问题暴露，并通过群体智慧予以解决，进而有效的降低了一般企业普遍存在的内耗造成的消极影响。

　　一个组织的负责人日常会从各种渠道接收到大量信息，并要作反应进行选择和处理。“每个人由于所处位置不同，同时受到其掌握的信息多寡影响，因此在看待和反映问题一般都带有自身的倾向性，管理者的作用就是去芜存精，还原问题的本来面目，进而决策或解决”，这就是沙朝晖的理解和处理问题的方法，也正是这种理解才保障了公司处理问题的公正性，也才会确保公司在进行决策时能够得到和战国时邹忌关于他和城北徐公熟美相类似的正确判断。

　　安全不只关乎生产、生产必须安全

　　“安全对于混凝土企业来讲有三方面的意义，其一、直接经济损失，其二、当事人的人身伤害，其三、影响企业市场信誉”这是沙朝晖对混凝土安全生产重要性的理解，也是其关注和实施安全生产控制的出发点。由于混凝土行业的特点是典型的接单式生产，不能预生产、不存在库存，其生产过程直接和供货过程联接，而顾客出于自身施工需要对供货时间要求又极其严格，不间断生产和运输服务是公司产品的必然延伸，这就要求企业从生产第一盘混凝土产品开始，必须保障生产供应的连续性，任何轻微的失误和事故都将直接影响连续供应的顺利实现。因此安全事故对于混凝土生产企业来说不但意味着人员和财产的损失，更由于事故的发生会直接影响供货的连续性，甚至引起顾客的抱怨和投诉，进而可能给公司市场信誉造成巨大的间接损失。

　　在沙朝晖的带领下苏州天山砼公司自始至终都将安全生产作为大事、要事和日常事务来抓，并建立和完善了一套针对性较强的适用管理模式。公司建立了由《安全生产规则》、《交通及机械事故处理暂行规定》、《驾驶员管理办法》等制度构成的安全生产管理体制；同时成立了安全生产的管理、督促执行机构：安全生产领导小组，由沙朝晖亲自担任组长，每月定期组织召开例会，分析公司安全生产状况，处理安全事故，策划、布置、落实、督促、检查安全生产工作，探讨安全生产可能存在的隐患、研究应对策略。

　　为了提高员工的安全意识，公司开展了丰富多彩的安全教育活动，如：邀请了苏州工业园区交警大队干警来公司全面地讲解《交通安全法》并对交通安全事故进行前因后果剖析，帮助驾驶员提高事故防范意识、以期杜绝习惯性违章行为，和带有普遍性的不安全隐患；公司安全生产领导小组组织员工观看和分析交通案例录像，定期办安全教育专题板报，不定期召开驾驶员安全行驶专题会议等等，一切能够提高安全意识的方式和方法。

　　“安全工作无小事，安全来源于对点滴细节的重视”，除了以上一些措施外，沙朝晖还要求公司相关部门通力配合为安全生产保驾护航，公司人事部门在录用新驾驶员时严格将以下条件：5年以上B照驾龄、近二年内没有发生3000元以上的交通安全事故作为基本要求，公司生产部和管理部，不定期上路检查公司运输车辆行驶速度，严格控制公司运输车辆行驶时速不超过60公里，做到防患于未然。

　　成绩是对过去的肯定、荣誉是对今后的鞭策

　　苏州天山商品混凝土有限公司自成立以来凭借诚信和不懈的追求，不但为自己赢得了稳固的客户资源实现了企业市场目标，同时也赢得同行和政府主管部门的认可和称赞。

　　2005年及2007年两次获得江苏省建筑钢结构混凝土协会“最佳企业”荣誉称号（2003~2004年度及2005~2006年度）。

　　2005荣获“2003~2004年度中国混凝土行业优秀企业”称号。

　　2006年及2007年连续两次获得“苏州市建筑质量管理先进单位”荣誉称号。

　　2007年荣获“2004~2006年度苏州工业园区民营优秀创业企业”称号。

　　沙朝晖也凭借其出色的业绩和工作能力，于2005年获得天山股份颁发的“创造卓越奖章”，2007年获得江苏省建筑钢结构混凝土协会“2005~2006年度优秀企业家”称号。
 
　　“面对成绩，我们唯一的选择只能是加倍努力” 

附简介：