0前言
随着社会发展、科技进步、环保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趋明显。政府对于商品混凝土的推广与支持，商业地产的大力开发，利益驱使，致使商品混凝土行业蓬勃发展。近年，很多地方商品混凝土搅拌站一建就是几家甚至几十家，发展速度非常快，然而市场总工程量是有限的，生产力过剩导致市场的恶性竞争。
商品混凝土的销售，也从以前的讲质量、讲服务，到现在的拼价格、拼资金，但随着市场的逐步透明化，混凝土的利润越来越小，有些站甚至月产3万方，才能维持正常开销，保本经营。在如此严酷的条件下，混凝土的销售在搅拌站的经营中有着举足轻重的作用，合同的签订更是重中之重，如何保障自身权益、规避风险，本文从以下几个方提出建议，以供参考。
1关于混凝土价格的签订条款
在混凝土价格签订过程中，务必要明确付款方式、付款程度，不能想当然的以为就是现金或转账、支票的付款方式。现在有很多开发商或承包商同时开启多个工程项目，资金难免紧张，所以在付款的时候，说是月结，但不一定是月结100%，月结80%、70%的情况很多，并且以承兑的方式付款。承兑兑现需要贴息费用，压款又容易造成资金链短缺，如此一来，本来有利润的工程，做到最后变得无利可图，所以在销售合同中要明确付款方式跟程度。
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