近日，笔者在钢城集团环业商砼公司看到，一辆辆运送混凝土的搅拌罐车正排着长队等待装车，现场一片繁忙的景象。据了解，该公司今年一季度混凝土销售量达到了4.75万立方米，签订订货合同近20万立方米。其中，仅3月份就销售混凝土2.62万立方米，同比增长30%。
2008年9月以来，受全球金融危机影响，环业商砼公司9—12月份签订的合同量不足4万立方米，比2007年同期减少了13.5万立方米。为了应对日益严峻的市场形势，该公司认真开展市场调研，积极研究对策措施，果断出台适应市场变化的销售方案和策略。
为了占领市场，降低经营风险，该公司将目标市场从过去的大型商品房开发区，转向以经济适用房和城市基础设施建设为重点的工程项目，并成功获得了阳光馨园小区经济适用房工程和渡口立交桥工程的混凝土供应权，这两项工程水泥总需求量约为11万立方米。同时，该公司还认真总结经验，对2008年的优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁进行了全面诊断，提出企业内部管理、质量技术、生产保供方面的改善方案，有针对性地制定2009年销售策略。据悉，该公司新的销售方案正式施实后，不到60天的时间里就签订了市工人文化宫新建工程、小砂坝污水处理厂、丰源矿业一期工程等项目的混凝土订货合同约12万立方米。
