历经十六年精心经营，武冠集团通过做活人本、做优成本、做好资本，企业规模、经济效益和管理水平都得到了长足的提升，走出了一条以品牌战略为主线，发散性经营、集约化运作、精细化管理、内涵式发展的新路子。
一是广纳人才，为企业的持续发展聚集不竭的动力。
随着武冠集团发展壮大，对技术、管理、营销等方面人才的需求日益迫切。武冠认为：人才是企业发展的基础，一个企业要超常规发展，或者要透过事业对社会作出贡献，决定于企业关键员工的工作态度和能力。正是在这种用人理念的指引下，按照“不求所有，但求所用”的原则，武冠集团先后与江西省建材院、中国建材院等开展技术合作，并于2002年聘请国内10名专家成立企业专家委员会，借脑经营。紧接着又从高等院校、科研机构和政府部门引进高级管理和技术人才进行培养锻炼，实现了健脑发展。通过人才引进和培训，武冠集团员工结构不断优化，现有员工中68%具有大专以上学历，高级职称的28人，中级职称的116人。为了企业的长远发展，企业将物质激励与文化激励并举，多种措施并用，对人才进行激励，实现了将基层员工的责任心、中层员工的上进心和高层员工的事业心的“三心结合”，充分发挥员工的聪明才智，使广大人才安心在武冠集团工作，在各自的岗位上建功立业；在物质激励方面，除了工资、奖金外，还给关键人才配置股权，使他们由打工者变成企业所有者，并选择在环境优美的星级酒店内建造了员工公寓，解决了部分管理、技术、营销骨干的住房问题，真正让人才在武冠安居乐业；在文化激励方面，一是通过《武冠人》内刊宣传优秀员工的典型事迹，大力表彰优秀人才。二是将优秀人才培养为党员，帮助他们树立科学的人生观和价值观，使他们成为德才兼备的企业管理精英。
二是创新体制，为永葆企业的活力激活发展的潜能。
体制决定机制，机制决定制度，制度决定执行。在武冠集团五易体制的大跨越、大发展的背后，蕴藏着一种进取的动力，就是制度创新、体制创新，这是创新的核心问题。从实际情况来看，武冠集团通过建立起一个“扁平化、虚拟化”的企业组织结构，减少了那些无用的管理级层，并没有影响对员工、对企业的管理；相反，由于少了不必要的层层上报、等待审批，提高了企业的管理效率和经营效益。一直以来，我们从体制创新开始，对管理级层重新定位，减少无用、虚设的管理岗位，合并职能雷同的行政机构。在营销体制方面，企业历经了办事处直销制、大区管理模式，再到目前全力推行的经营承包责任制，实现了企业责、权、利合理下移，使部分懂经营、会管理的人才脱颖而出，成为了市场开拓和营销管理的领头羊和排头兵。武冠始终坚持以市场为导向，以效益为目标 ，创新了体制，激活了机制。首先，在企业起步阶段，资金较为困难，他提出了“大科技、细生产、大市场”的“哑铃型”经营模式，把钱用在刀刃上，加大科技投入，全力开拓市场，在全国开设了25个销售分公司，建立一支200多人的营销队伍，积极推行知识营销、专家营销，凭借科技含量高的产品和通畅的营销渠道，“武冠”产品很快进入到上海、北京、广州等主要市场；其次，当市场竞争日趋激烈，销售半径受到物流成本严重制约时，他又提出了发散经营思想，将产品生产前移到市场一线，在天津、兰州、重庆、广东、上海等地开办生产型公司（基地），实现了销地产的转型，完成了武冠产品在全国市场的合理布局，提高了产品的市场竞争力。“武冠”产品成功进入了秦山核电站、方家山核电站、福清核电站、广东珠江新城地下枢纽工程、天津泰达广场工程、上海虹桥机场扩建工程、青海拉西瓦水电站等国家重点工程中使用，并得到了客户的好评和良好的市场反响。
三是做优品牌，努力提升企业美誉度和产品附加值。
十六年来，武冠集团在“务实求新，至精至诚”经营理念指引下，始终坚持“科技领先、品质致胜”的品牌战略，不断探索市场经济下“哑铃型”经营、发散性经营、虚拟化经营等管理模式。在推进企业发展战略过程中，我们一直把品牌创建、商标管理作为系统工程和头等大事来抓，从而在市场上建立起顾客的品牌忠诚度。武冠商标于1997年获准注册，仅用三年时间，就被评为“江西省著名商标”，之后公司又向“中国驰名商标”的目标冲刺。经过五年的不懈努力，终于如愿以偿。2005年6月，武冠商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”。这枚“中国驰名商标”，是中国混凝土外加剂行业和萍乡市第一个“中国驰名商标”，也是继“汇仁”之后，江西省非公经济领域中的第二个“中国驰名商标”。2005年6月，集团下属的蓝波湾花园酒店通过了国家旅游局的评审，被评定为“四星级旅游饭店”，武冠集团实现了在萍乡市两个“零的突破”。 2008年，企业自主研发的CMA三膨胀源抗裂剂产品，被评为“江西名牌产品”，今年7月，又获得了“国家发明专利”授权。这些“金字招牌”，是对企业长期实施品牌战略工作的肯定和赞誉。因为，武冠人深知：品质是品牌的第一生命，服务是品牌的第二生命，性价比是品牌的第三生命。在企业经营和品牌建设中，企业围绕人本、资本、成本这“三本”做文章，不仅在把握品牌内涵、加强品牌管理、发挥品牌效应三个方面下功夫，而且在维护品牌合法权益，建立了品牌安全预警机制，打击商标侵权行为等各个方面敢作为，持续不断扩大品牌的知名度、维护品牌的忠诚度、提升品牌的美誉度，全面提升武冠品牌的竞争力和附加值。不断加强企业管理，推进品牌战略，促进企业增效和员工增收，实现物质文明和精神文明的和谐发展，努力将“武冠”打造成中国混凝土外加剂行业第一品牌。
四是致富思源，以虔诚的心态承载着企业家的责任。
武冠集团是萍乡市第一家成立基层党委的民营企业。在经营企业中，我们始终坚持“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，围绕经济抓党建，抓好党建促发展。为让更多的人富起来，走上了共同富裕的道路，他不断探寻既能发展企业又能带动群众致富两者兼顾的途径，采用“输血”与“造血”相结合的办法，帮助群众脱贫致富。在做强做大主业基础上，武冠采取兼顾发展的策略，适度进行多元化经营。企业筹资1.2亿元建成了蓝波湾花园酒店，仅用14个月时间，一家按国家四星级标准建设的酒店就拔地而起，填补了萍乡市无高档次酒店的空白。酒店营业后，不但取得了一定的经济效益，并且为社会提供了300多个就业岗位，也取得了较好的社会效益。同时，武冠集团还十分关心社会公益事业。集团主要领导分别与12名贫困学生结成帮扶对子，并带头参加义务献血，累计献血1000CC。武冠员工已有200多人次参加了义务献血，献血总量达50000CC。企业倡导员工每月从工资中拿出10元钱设立爱心基金，捐资兴建了武冠石源希望小学，设立了华中医科大学同济医学院医药卫生管理学院 “武冠”奖助学金，连续协办萍乡市“武冠杯”青少年科技创新大赛，帮扶了上栗县东源乡贫25名困大学生等。部分受到资助的群众或学生通过来访、信函等不同方式表达了他们的感激之情，他们的生活和成长故事感化了人们的心境，也正在激励着每一位武冠人不断进步，所以说 ：帮助他人就是帮助自己。它使企业员工懂得了如何去关爱他人，关心自己，这是企业经营中宝贵的精神食粮，也是企业勇于承担社会责任的集中体现，更是武冠人践行“贫穷教我惜福、成长教我感恩、责任教我无私”企业文化的具体行动。
总之，武冠集团从小到大、由弱变强的经营过程，就是一个不断创新的过程，也是一个不断承担责任的过程。企业的每一次发展，都是武冠人转变观念、创新体制的结果，也是社会各界持续关心、倾力帮扶的结果。因此，在今后的发展中，武冠人要充分发挥特别能吃苦、特别能战斗的特质，把科学发展、和谐创业贯穿企业发展始终，切实承载企业持续发展的使命。
企业简介：
江西武冠实业集团的前身系中国人民解放军萍乡市赣西防水材料厂，创办于1994年。企业拥有总资产逾3亿元，员工近千人，主营混凝土外加剂、防水剂，主要产品有CMA系列抗裂剂、HEA系列防水剂、WG高效复合防水剂、FZ减缩防水剂、FDN高效减水剂等30多个品种。企业先后荣获了“中国优秀民营科技企业”、“全国民营企业思想政治工作先进单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“江西省先进非公有制企业”、“江西省文明单位”、“江西省百强企业”、“江西省最具社会责任感企业”，以及“萍乡市工业十强企业”、“萍乡市纳税大户”等称号。企业是中国混凝土外加剂协会副理事长单位，综合实力位居中国混凝土外加剂行业前三强。
企业成立以来，坚持“务实求新，至精至诚”的经营理念，积极实施“哑铃型”经营模式，通过做活人本、做优成本、做好资本，走出了一条以品牌战略为主线，发散性经营、集约化运作、精细化管理、内涵式发展的新路子。企业建立了覆盖全国市场的营销网络，成立了25家销售分公司，配备了200多名营销人员和20多名营销工程师，为广大用户提供全过程、全天候的营销技术服务。同时，积极推行知识营销、专家营销，凭借科技含量高的产品和通畅的营销渠道，使武冠产品迅速进入了上海、北京、天津、广州、重庆、成都、兰州等大中市场，形成了良好的品牌影响力和强大的产品销售力。产品还成功进入国际市场，顺利出口到埃塞俄比亚、阿尔及利亚、安哥拉等多个国家，深受海内外专家和广大客户的好评，市场占有率稳居全国同行业之首。
企业十分重视品牌建设，着力实施名牌战略。1997年，公司注册“武冠”商标，正式启动了企业品牌创建工作。1999年，“武冠”商标就荣获“江西省著名商标”，2005年6月又被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为了中国混凝土外加剂行业第一枚“中国驰名商标”。2008年，“武冠”商标又被评为“中国行业标志性品牌”。企业长期致力于品牌创建和维护，以打造中国混凝土外加剂行业第一品牌为已任，着力造就强势的混凝土外加剂品牌，提升企业的知名度和美誉度，以确立企业的品牌竞争优势和核心竞争能力。
