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中联重科拟加大海外市场开拓力度

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-06  来源:中国混凝土网  作者:人民网
核心提示:中联重科拟加大海外市场开拓力度
  记者:中联重科作为国内行业的一位佼佼者,产品线也是非常宽阔,被称为“全能冠军”,作为历年参赛的企业,这次参展带来什么产品?

  中联重科副总裁郭学红:作为中联重科,这次我们携带主力板块的一些主力产品来参展,特别是带来了一些全新的产品,有的是世界之最产品,有的是中国之最产品,比如我们带来了101米全球最长臂长的泵车(音译),2000吨级全球最大传递面起重机(音译),宽度达16.5米全球最宽的传播机(音译),还有国内最大的自主研发的300吨挖掘机(音译),以及1000吨级专用起重机(音译)等一大批新产品。显示了中联重科的研发实力和产品链的深度。

  记者:实际上大家都知道今年整个国内宏观经济形势都是比较低迷的,一些上市的工程机械行业的企业也是出现了业绩大幅下滑,我想知道您是如何看待明年机械工业行业的形势,现在也有判断,明年之后会出现一个好转的情况。

  郭学红:从去年二季度开始,整个工程机械行业一直趋于一个下滑的通道,而且有些子行业同比下滑的比例还相当大,比如说挖掘机,到10月份,同比下滑的速度超过30%,应该在35%左右。

  一直以来,我们习惯了过去的高速增长,但确确实实从去年开始遇到了比较大的压力。但是,应该讲,三季度末开始这种下滑的速度在减慢,我们的判断认为是已经到止跌回升阶段,下跌的势头已经止住,应该是逐步进入一个回升通道。但是,今后的行业发展和过去十年比,那种高速的增长,我觉得很难再现。

  我们认为是趋于一个持续、稳定的增长阶段,我们叫它是一种正常的回归,因为毕竟那种高速增长,特别是2008年以后的高速增长,是有特殊的政策影响和刺激。国家不可能以后长期这样去做,还是以正常的发展、稳定的增长,我们认为这种态势会更好一点。特别是十八大召开以后,也有很多新的提法,也释放了很多信号,包括建设美丽中国,加大城市化建设,提高城市化率,包括小城镇的建设,我们认为对这个行业来讲都是一个利好的消息,也会带动这个行业今后有一个长期稳定的增长。

  预判明年会是增长,今后一段时间也会是增长,但是增长的速度相对来讲会低一些,预估今后一段时间增长会在10%到15%左右,大概是这样一个水平。

  记者:您刚才也讲到机械行业是和国家政策紧密相关的,因为很多基础性的设施都是由国家来主导的,除了在创新产品线之外,在新市场方面的开拓,中联重科有没有什么一些新的计划?比如说在国际化、走出去方面,有没有进一步的推进计划?

  郭学红:裂变加巨变和全球化是中联重科的发展战略。过去几年,我们围绕国际化已经做了很多的铺垫,包括在国外收购企业,建设生产基地,打造国际化的营销渠道和保障中心。应该讲,这个段落我们基本上已经完成了,到目前为止,海外市场占我们销售收入的比例还不高,主要还是依赖于国内市场,下一步我们会加大海外市场的开拓力度,争取在“十二五”末期,营业收入里面要有30%到40%来自于国际市场,这一块会给我们带来新增长空间,今年以来我们的海外市场增长速度相当快,达到100%的增长速度。所以今后几年,我们仍将会加大海外市场的开发力度,同时加大整体国际化的步伐。

  记者:海外市场主要来自哪些国家和地区?

  郭学红:除了传统的像非洲、南美市场以外,现在我们包括在欧洲市场,北美市场、澳洲市场都在全面的开拓,大量的产品线,比如履带起动机、火箭筒泵车已经进入欧洲市场,轮胎起重机、火箭筒泵车进入了北美市场,有更多的产品进入了澳洲市场,所谓发达国家的市场我们也在进,传统的市场,也继续在开拓。所以我们的海外市场是一个全球化的市场。

  记者:我理解您企业是不断地进行扩张,这个行业的特点和成本是非常大的,再加上创新的投入,资金的压力上要求是比较高的,在未来是不是有新的一些增资的计划?

  郭学红:这个随着企业的发展,会根据企业发展的不同阶段和需求,肯定会采取不同的策略和不同的应对方法。

  记者:那么中国机械工程行业在过去十年取得了非常快速的发展,增长量达到了十倍,中国也成为产销第一的国家,这么多企业竞争也是非常激烈,产品技术质量也成为一个关键,但是还有一个很重要的问题,也出现了价格战的情况,现在也有观点判断认为,现在到了一个行业洗牌的时候,您是如何看待现在的产业格局?

  郭学红:您说的这些现象,不同程度地都存在。当然,市场竞争是一个正常的现象。这两年,随着生产厂家产能的不断扩张,整个行业应该是已经呈现出供大于求,也导致了竞争更加激烈,包括更加积极的销售政策,也可以说是价格战的某种表现,这些在行业都存在。

  但是我认为这个不是行业发展的一个常态,更不是企业获取市场的正常手段和方法。应该讲,正常的发展还是依靠企业的技术进步,依靠产品的新的技术的创造,更多的为客户创造价值,更好地服务于市场,我觉得这是取决于竞争的一个常态。

  中联重科一直是以创新为我们的主旋律,包括这次展会的主题,科技成就中联、思想构筑未来。这是我们发展的一些基本做法,从一个国家级的研究院,成长为一个行业内的领军企业,依靠的是创新,是我们的技术底蕴,靠的是诚信守法经营的风格,所以中联重科不会简单地用价格战或者类似的去维持市场。因为作为一个行业领先的企业,它考虑的是一个持续的经营,一个长久的发展,我们是立志做百年老店,所以我们会更加理性经营,正常经营。

  记者:从您刚才谈话中讲的,创新实际上是非常重要的一块,中联重科每年在创新研发上面的投入有多少?

  郭学红:我们的创新科研投入这一块,基本上占到销售收入的5%,高的可能要到7%,去年我们光去年一年的专利将近2000项,每年我们的营业收入里面40%以上来自于我们当年的新产品。

  记者:现在到了2012年收尾的时候了,中联重科在今年的业绩表现情况是怎样的?

  郭学红:到三季度止,我们仍然保持了销售收入和利润的同比增长,并且增长幅度接近20%。
 
 
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