阳春四月，北京韩建集团实施战略升级，进军南水北调工程的消息，成为首都企业界的热门话题。从立项到中标，惊心动魄的800天，一个以建筑业绩名闻天下的企业，如何以义无反顾、大智大勇的气魄，在激烈的市场竞争中，艰难中标南水北调PCCP工程？记者经过多方调查，深入采访全国人大代表、韩建集团党委书记、董事长田雄和大量当事人，终于解开了这个谜团。让我们沿着韩建人生动的足迹，一起展开他们绘制的企业创新画卷……
当机立断斥资三亿赌发展
2003年9月，从北京韩建集团总部传出一条爆炸性新闻：集团党委书记、董事长田雄宣布，将斥资三亿元进军南水北调PCCP工程！随着这一消息不胫而走，企业内外马上炸了窝。人们议论纷纷：“南水北调和韩建有什么关系？”“听说PCCP是高科技项目，咱建筑企业干得了吗？”“投资三个亿？这要是干砸了，韩建不就毁了嘛！”……
任凭风浪起，稳坐钓鱼船。说干就干。随着田雄令旗一挥，韩建集团的人流、物流，开始迅速向PCCP工程集中。一时间，和这个项目有关的征地、拆迁、设备订购、安装、调试等工作，如水银泻地般展开。望着车水马龙日夜会战的场面，田雄的心中涌动着兴奋与担忧相交织的乐章。
不错，在制定战略决策的过程中，他与韩建的精英团队，进行过周密的调查研究。2003年9月，韩建集团及时召开董事会，组建了PCCP项目筹建小组，任命田玉波为PCCP项目总指挥，对兴建PCCP管材生产基地项目进行全方位论证。韩建集团PCCP项目筹建小组曾“三下江南，两上东北”，马不停蹄，行程近20000公里，对国内PCCP管材的生产应用、设备制造、附属配套设施等进行了认真的考察与论证，并请有关水利设计院进行可行性分析研究。经过对项目的精心设计，决定投资改造原韩村河构件有限公司，组建北京河山引水管业有限公司，承担南水北调北京段工程PCCP管材生产任务。
反复严密论证之后，韩建集团确立了建立“全国规模最大、技术水平最高、产品最新”的华北水泥制品基地的目标。他们的愿望是，通过PCCP管材项目的带动，对原韩村河构件有限公司进行一次脱胎换骨的改造提升。使韩建集团的水泥制品从劳动强度大、能耗高、产品附加值低的普通产品，向国内首创，具有高、精、尖混凝土技术水平的水泥新产品提升。从劳动密集型的传统行业向施工工艺高新，高环保、低耗能的现代制管业提升。
南水北调工程需要PCCP管材，北京市的现代化建设也需要PCCP管材。随着国民经济水平的不断提高和社会的现代化发展，北京地区水资源综合利用和市政管网建设水平在不断发展和提高。但目前华北地区乃至全国管材制造业的技术水平还比较滞后，已经成为水利建设和市政建设水平发展的瓶颈。高技术、高性能、高质量的产品取代传统落后的产品，成为管材业发展的必然趋势。PCCP管材的生产，也为全市乃至全国的水利建设和市政建设事业，展示了美好的前景。
尽管如此，要想让一个只有生产常规管材的企业完成上述项目，还面临着重重难关。生产PCCP预应力钢筒混凝土管，是当今国际水平的最新技术。国内在南水北调工程中使用PCCP管材，尚属首次。同时，要将PCCP管材应用于我国的南水北调工程，还需要在很多环节上进行技术研究，探索创新。在大型管材的制作工艺上，批量铸造生产内径4米的PCCP管，国内也没有先例。生产工艺技术参数要求高，加工精度高，生产难度大，既没有国家标准参照，也没有成熟的经验可借鉴。此外，PCCP管运输，属于国家限制的三级超大型运输。南水北调工程北京段全长55公里，要将这种超大口径、重量级的管材铺满全线，对运输车的制作以及管材的装卸等都提出了新要求。说实话，看着这些难题，田雄在内心深处也在为自己捏着一把冷汗！
为率领集团全体职工在企业战略升级的拼搏中万众一心、攻城拔寨，田雄不惜利用各种场合，向大家解读他及集团董事会的创新思路。为了确保南水北调工程质量，确保北京用水安全，2003年9月，南水北调工程决策部门，决定北京应急段工程实行管道输水。全部采用内径4米的预应力钢筒混凝土管，英文简称PCCP。并决定于2004年公开招标、2005年工程开工。南水北调中线工程途经房山区。韩建集团总部所在地韩村河村，处于南水北调北京段管线的中央。在韩村河建厂生产PCCP管材，在管线施工建设过程中可以大幅度降低管材运输成本，节省相关的专用道路、占地等其它费用。这是韩建集团的重要优势。韩建集团眼下虽然是众所周知的明星企业，但在惨烈的竞争中，要把企业“做好、做强、做久”，调整产品结构、启动新的经济增长点，走多元化发展的路子依然迫在眉睫。所以，我们必须抓住机遇，打造商机，迎难奋进！
风险与成功是孪生兄弟。在田雄策动下，韩建集团的战舰义无反顾驶入企业战略升级的航程。
苦练内功百折不挠闯难关
要成功把握住发展机遇，突破技术的重重难关是关键。大口径PCCP管材是国内首创，目前我国没有关于PCCP管材的国家标准，在设计、制造标准上需要采用美国标准。特别是PCCP管体接头采用承插式，具有可挠性，要具有很好的防震效果，这对国内水泥产品生产企业都是新的挑战和考验。同时我国没有制造过高工压4米内径PCCP的经验，工压过高的防爆问题难以解决。这一个又一个技术难题，使生产PCCP管材工程成了南水北调中线北京段建设的一个咽喉工程，更是风险工程。
据水利部有关专家估算，中标企业以全承包的方式生产、安装4米内径的PCCP管材，大约每米在1.3万元左右。如按3条生产线建设，满足工程建设的需要，需要投入资金约2亿元。一旦生产的管材不合格，质量达不到国际规定的标准，那么，这些投资将白白打“水漂”。PCCP管材的研制开发，又是一次巨大的风险投资。
除去上述难题，韩建集团所面临的更大困难，还是相关人才储备及管理经验的匮乏。为攻克PCCP工程难题，田雄及韩建集团的领导者响亮提出要借势反弹，苦练内功，全面提升企业科技文化素质的口号。他们在广泛吸纳高科技人才的基础上，对设备进行“精挑细选”，所购主要生产设备坚持由国内最高水平的PCCP专业设备制造厂家设计制造。核心设备分别从美国、法国、德国、意大利等国家引进。在工程管理上，为保障工程进度，采用边规划边设计、边施工边选择设备、边设备安装调试、边研制企业标准的“五边”方案，保障了工程进度。
他们走出传统的生产经营模式，不仅企业科技人员自主攻关，还分别与国内合作、与国外联手，“内引外联”促进发展。PCCP工程与普莱斯驻英国分公司在产品质量管理体系、技术标准、产品设计检测、钢结构配件、管道安装等方面签订合作意向书。买断北京普莱斯工业技术研究所，负责PCCP管材生产过程、质量控制和人员培训。诚聘多名PCCP行业、专业设备制造、结构设计、水泥制品、建筑材料、给排水等多个领域国际和国内著名高级专家组成顾问团。构建了现代化网络管理平台，并与专业数控设备联网，保证了每个产品质量的可追溯性。在PCCP整个生产过程中，韩建的技术人员对设备进行了大小30余项革新改造，有效地提高了PCCP管材质量和生产效率。
PCCP管材凝聚了管材业最大的科技含量。PCCP工程是韩建集团生产、经营结构调整的重大转折。PCCP工程对韩建集团新世纪的发展具有重大现实利益和深远的历史意义。PCCP管材的试生产，牵动着每一个韩建人的心。韩建集团从董事长总经理到每一个职工的工作、学习、生活都在围绕PCCP工程展开。
集团党委书记田雄把相当的精力，投入到PCCP工程。从工程选址、土地规划、设备、供电、修路、绿化……每个环节，他都坚持亲自过问，做到心中有数。他几乎每天都要通过电话询问工程建设情况。每周都要亲自到基地检查工程进度、质量，适时地提出阶段性的工作意见。他无时不刻不关心着PCCP管材的发展。
有时在傍晚的时间，人们会冷不丁看到一位老人穿着背心短裤，在工地一边察看一边沉思。不开车，不打招呼。他是走到哪里想到哪里，说不准，一个念头袭来，一通电话就把几个主要负责人叫到一起，顺势开起了碰头会。
企业竞争的关键是人才竞争。韩建集团从全国各地聘请了各种技术、管理人才。在南水北调工程的大旗下，很快组建了PCCP得力的专家技术队伍。有的专家主动请缨来到韩建。四十出头的吴长明原先是某水泥厂的厂长，放弃了年薪十五万的饭碗，来担任河山管业基地生产部经理，一个月只拿3000块的薄薪。他为河山管业基地带来了先进的管理模式，优化了OA办公系统等管理软件，从技术和工艺上给工程作了很大的改进。PCCP项目的总工程师刘江宁，是专攻无机非金属材料的留美博士。作为PCCP管材方面国内唯一的博士，他主动来到韩村河，为南水北调工程研制PCCP管材担起了重任。
从PCCP项目的总指挥到工程师，分管设备、施工等的经理到每个监工，大家都拧成了一股绳。韩建拉出了一只集科研、实干能力于一体的过硬队伍。
为了抢工期，招了五个施工队同时入驻施工。指挥部全体人员为了工作，一天24小时吃住在工地。指挥部人员大部分是本村人。最近的离家门仅有百米之遥，却十天半月难得回去一次。即便回家也是换换衣服就走，连顿饭都无暇顾及。
50多岁的集团副总经理田国杰，是上世纪80年代韩建集团集体创业时期的元老。自管业基地开始立项，就和年轻人吃在一起，干在一起。他从不因自己年龄大、资格老而有半点退缩，还经常以当年在田雄书记带领下骑着自行车、拎着瓦刀创业的故事来鼓励大家。
整个指挥部都处在紧张工作的氛围之中，时间贵于金钱。从2004年5月24日到6月12日在准备试生产的20天里，基地人每天都工作到夜里12点。因为PCCP管对数据要求精确，河山管业总经理田玉波带领下的攻关小组曾经为了找准某个技术参数，持续工作了三天三夜。为了使技术精益求精，这种紧张的工作状态一直持续到2005年。因为长时间超负荷工作，年富力强的田玉波总经理在一次接待客户的中途竟晕倒在卫生间里。一米八的身子骨歪倒在水池边，身上的衣服都给冷水淋透了，他才冻醒过来。大约晕过去十几秒后，他换身衣服又重新回到工作中来。
2004年春节刚过，田玉波总经理到东北与设备生产厂家谈判。刚谈完工作不久，他接到岳母去逝的消息。他开车就往回赶，五个小时从沈阳赶回了北京，却在家仅待了半天，就又投入了紧张的工作。
从基地开工之日起，每一个员工都作好了长期持续紧张工作的心理准备。刚刚从部队退伍回来的小伙子张涛，负责工地各施工队伍的协调、联络。从办公楼到工地近千米的距离，他一天要跑十几个来回。加上在工地东奔西走，一个月竟穿坏了三双皮鞋，累得他每天回到宿舍挨上枕头就能打出呼噜。他自我解嘲地说：“也就是在部队底子好，要不然10个张涛也吐血了”。
在紧张的工作节奏中，任何一点闪失都是不允许的。虽然大家都像快速运转的机器，但也免不了上级“拍板子”。有时也曾有过“憋屈”的时候。
分管设备的经理高正庶，患有严重的心脏病，经常是一边大把地吃药，一边在工地跑来跑去，指挥施工。一次，因为施工单位对图纸不理解，设备耽误了工期，总经理田玉波急得拍了桌子。晚上在总经理的办公室里，这位50多岁的老工程师流下了委屈的泪水。
偌大的工程，在初期条件设备都不完备的条件下施工，没有暖气，也没有上下水。人们下班回来又脏又累，却都洗不上热水澡，只好每周集体组织到村里的公共浴池去洗一次。尽管如此，大伙儿却没有一点儿懈怠。仿佛在每个人的心目中，都有一座事业的灯塔在熠熠生辉……
2004年6月9日，28届雅典奥运圣火传递到韩村河。奥运精神鼓舞振奋了PCCP工程建设者。那天下午2点23分40秒时，作为148名火炬手之一的火炬手田雄，激动地从邓亚萍和彭丽媛的火炬上点燃了手中的火炬。在两侧群众的欢呼声中，田书记顶着骄阳，面带笑容，右手紧握火炬，迈着矫健而有力的步伐轻松地跑完了400米的神圣路程。2点27分5秒，田书记把奥运圣火顺利地传递给了下一棒。4点45分，田书记没有参加颐和园的文艺晚会，直接把奥运火炬和奥运精神带到了韩建集团投巨资兴建的南水北调专用管材———PCCP项目基地，并亲手把火炬交到了PCCP项目总指挥田玉波的手中。
田雄非常激动地对PCCP工程全体干部、工程技术人员讲：“我们要把奥运精神传给韩建集团的全体干部职工，为2008年的奥运会做贡献！为南水北调工程做贡献！”奥运的圣火在熊熊燃烧。奥运的精神激励着每一位PCCP工程建设者
苍天不负有心人。韩建人的辛苦努力、拼搏得到了回报。一个个喜讯从北京河山引水管业有限公司传出。2004年6月28日，北京河山引水管业有限公司取得了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系和GB/T28001职业健康安全体系认证。8月1日，首批PCCP产品通过了国家水泥混凝土制品监督检验中心检验合格。9月6日，由北京市建委组织，来自建材、水泥、设计、水利等行业、代表了国内水泥管建设的最高水平的13位专家，对北京河山引水管业有限公司生产的φ4000预应力钢筒混凝土管进行了产品鉴定。9月8日，φ4000PCCP获得国家质量监督检验检疫总局颁发的全国工业产品生产许可证和国家科学技术委员会颁发的科学技术成果鉴定证书。2005年，韩建集团生产的PCCP管材，获得由国家技术部、商务部、质监总局、环保总局颁发的“国家重点新产品证书”……
PCCP管材的研制、生产成功，向世人展示了韩建集团“抢抓机遇、敢为人先”的企业精神，赢得了社会各界广泛的赞誉。可作为韩建集团的领军人物，田雄却怎么也高兴不起来。凭着多年的政治智慧和市场经验，他预感到伴随着初战告捷，一场新的暴风雨将很快来临。
突破重围逐鹿市场争中标
南水北调工程，是世界上最大的输水项目，凝聚了几代中国人北方江南之梦想。从经营的角度判断，能中标这项工程的某个项目，对企业来说不仅具有崇高的政治荣誉，还意味着丰厚的商业利润。因而，此处必然成为各方高手鼎力角逐的战场。对于韩建集团来说，尽管投巨资研制成功PCCP管，若是无法中标，其全部努力就毫无价值。
此刻，二百多天拼搏苦干夺取的胜利，使田雄品尝着初步成功的甘甜，也催生出他更为沉重的焦虑与不安。PCCP管材试生产成功了，国家用还是不用？55公里段的工程会不会有韩建的一份？在多大程度上中标？三个多亿的投资，能不能获得南水北调工程带来的发展机遇？这一切的一切，在此时都是茫然无序的未知数。这一切，迫使韩建人必须鼓足勇气，向中标的终点发起新的总攻。
企业竞争是合法的，但也是无情的。面对南水北调工程提供的巨大发展机遇，国内外有经验的企业接踵而来。重重困难加上有关投标日期延迟的传闻，使田雄又一次陷入矛盾的中心。人们一次次向他讨教：“田书记，您看咱们能中标吗？”
在2005年那些烈日炎炎的日子里，田雄家门前大院里树荫下的石桌，俨然成了田雄和韩建集团领导班子成员对干部职工进行心灵沟通的平台。田雄对大家说，咱们应该相信韩建集团的发展实力。如果说试生产的成功是为韩建技术上的能力打了包票，韩建集团为满足南水北调中线工程进行的PCCP二期工程建设，就将为证明韩建集团进行规模批量生产的实力奠定基础。前一阶段建厂的决策、思路是正确的。我们取得的第一个胜利就是靠快速反应市场、抓住市场契机捷足先登。现在更要延续这个思想，不等不靠，积极向前看。如果没有行动，韩建绝对没有争标的可能性。就是有天时、地利也不行，没有东西说服人。同时，他还战略性地提出“破釜沉舟、背水一战”的战略决策。他说。我们不但要生产出管子，还要具备运输、安装、配件、回填一条龙的能力。时不我待，从现在开始马上投入到非正常的工作中去。韩建集团不是国营企业，特点是抢先、实干。用成果说话，用实力说明问题。
然而，作为现代企业，良好的发展愿望是一回事；市场竞争的明争暗斗、刀光剑影，又是另一个问题。就在田雄苦口婆心安慰干部职工之际，一些让他揪心的信息滚滚而来。在这些信息中，对他造成致命性打击的消息是，南水北调工程北京段有可能取消管道引水的方案。在听说此事的一瞬间，他恰如五雷轰顶，脑海中顿时一片空白。当天，他就血压升高住进了医院……
令人感动的是，面对风吹浪打，韩建集团的领导班子早已将个人荣辱置之度外。经过深刻反思，他们迅速展开了危机公关的步伐。一方面，他们加大了与各级领导部门沟通、汇报的力度。另一方面，他们以互动双赢为基点，开始构建更广泛的企业合作联盟。用田雄的话说叫做：“我们要破釜沉舟，但是决不当楚王项羽。”为了组建高水准、高竞争力的强势团队，凭着开明真诚的工作方式，韩建广泛寻求合作，把自己的对手变成了合作伙伴。北京韩建集团领衔组织河山管业、美国普莱斯公司、中国建筑材料科学研究院、北京远通制管有限公司、江苏天目建设集团公司等八家单位组建投标联合体。为参加投标，打下了坚实的基础。
在进军南水北调PCCP工程项目的过程中，韩建集团同时得到了各级领导部门的大力支持。据不完全统计，从2003年11月到2005年11月，国家南水北调工程办公室、北京市委、市政府、市水务局及房山区有关负责人，至少到韩村河现场办公数十次。对他们的工作，给与详细指导。
……
经过八百多天的锤炼，韩建集团从职工队伍素质，经营管理水平等方面，都发生了脱胎换骨的变化。2005年11月14日，韩建集团所属河山引水管业有限公司如愿以偿，一举中标南水北调中线工程（北京段）惠南庄至大宁的PCCP制造标及土建标。中标合同总价为10亿元人民币。他们正是依靠抢抓机遇、捷足先登的创新精神，强强联合、自主开发的现代企业发展模式和实力，赢得了现代企业的信誉，描绘出光辉灿烂的发展蓝图……
