近日，三一重工上海分公司传来捷报：今年上半年，该分公司全面完成了总公司下达的销售任务，其中销售和回款比去年同期分别增长26.67%、9.54%。
上海分公司是三一重工的一个营销区域较大的分公司，下辖浦西、浦东、宝山、松江、奉贤等5个办事处，共有70多名营销服务人员。在上海片区，三一重工的混凝土机械产品市场占有率一直高于其他竞争伙伴。但如何进一步巩固和提升竞争力，成为该分公司面对的首要问题。
今年以来，上海分公司抓住工程机械行业复苏的机遇，提出了“三个一”目标，即培养一个销售状元；成为一个最优秀的分公司；服务提升一个台阶。在这一目标下，上海分公司调整营销策略，特别是在服务上改变思路，推出了一系列的服务新举措。根据客户分布情况，他们对服务工程师采取分区域、分台数的“承包”办法，按月、季度和半年对服务工程师进行考核，并实施“每周电话回访”等制度，不断改善、提升服务质量，满足客户需求，也进一步促进了产品销售。今年上半年，上海分公司销售和回款比去年同期分别增长26.67%、9.54%，全面完成了公司下达的任务，在总公司的销售排名中依旧名列前茅。这一业绩也使得三一重工在上海区域的产品市场占有率遥遥领先于竞争伙伴。
目前，上海分公司已对下半年销售任务、逾期货款管理、重点客户及重点项目管理等进行了周密部署，并对服务资源、配件管理等进行了合理配置，力争在下半年再打一个漂亮的营销战役，全面完成年度销售任务。
