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仕高玛:专业做好搅拌主机

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-03-08  来源:中国混凝土网  作者:王刚
核心提示:仕高玛:专业做好搅拌主机

  “我们2009年搅拌主机的销量在2200台左右,尽管出口量减少了近百台,但国家拉动内需,商混行业投资增长,仍然帮助我们保持了10%的增长速度。”珠海仕高玛机械设备有限公司执行董事黄志辉先生见到记者时,开门见山的说道。

  2010年,距珠海仕高玛成立整十年。10年前,黄志辉先生与意大利仕高玛公司合资创办了珠海仕高玛机械设备有限公司,专注于生产混凝土搅拌主机。从公司成立后的第一年,生产不足50台搅拌主机,增长到目前的年产2000多台搅拌主机,市场保有量9000多台搅拌主机,珠海仕高玛已经成为国内搅拌主机市场占有率最高,品牌美誉度最高、服务网络最广的搅拌主机专业制造商。在混凝土搅拌主机制造行业中,是绝对的市场领袖,同行业其他公司年产销规模只是珠海仕高玛的十分之一,根本无法望其项背。

  很多商品混凝土用户在进行成套搅拌设备招标时,往往会指定使用珠海仕高玛的搅拌主机,这也应该算是仕高玛获得的至高荣誉。
    
  珠海仕高玛之所以能够在短短的十年时间里,独占市场鳌头,其成功主要有两方面因素。

  第一,黄志辉在成立珠海仕高玛之初,看准了中国混凝土搅拌主机的市场前景。
    
  当时国内商品混凝土产业正在如火如荼的大规模上马,搅拌主机市场也随之启动。国内搅拌站生产企业自制的搅拌主机在关键技术方面还不过关,而国外原装进口的搅拌主机与国内自制搅拌主机价差巨大,一台原装进口主机要比国产主机贵几十万,这就为引进国外技术,合资生产搅拌主机开辟了广阔的市场空间与利润空间。黄志辉先生正是在这个时候准确切入,在2000年生产第一台珠海仕高玛搅拌主机并投放市场,取得了用户的广泛认可。而随之而来,市场愈发呈现爆发式增长,仕高玛先入为主,取得了绝对的竞争优势。
    
  仕高玛搅拌主机的产品定位非常准确,二三十万元一台的搅拌主机,利润合理,价差始终保持在客户能够承受的范围之内,彻底阻断了原装进口主机的市场,又保持了仕高玛主机销售的规模经济效应,规模经济效应产生的行业进入壁垒,增加了其他行业新进入者的学习成本,反过来又促进和保持了规模经济效应。这也就是黄志辉所说的“薄利多销”。
    
  第二,长期专注于混凝土搅拌主机制造,利用两大核心竞争力长期取得市场领袖地位。
    
  黄志辉先生是一位香港商人,却与大多数香港商人更愿意做一些短平快的投资项目所不同,他对混凝土搅拌主机的专注,似乎更加执着:“进入这个行业容易,但真正做好却很难。这需要我们持续的专注与改进。”
    
  进入珠海仕高玛的搅拌主机生产车间,有几件被黄志辉称为宝贝的大型机加工设备:一台龙门式五面体加工中心;三台焊接机器人;搅拌机专用组合机床。这几台设备是为保证搅拌机两轴四端的平行度、水平度、同轴度,搅拌主机壳体的自动焊接质量所专门购置。也是珠海仕高玛关键的核心竞争力“强大的机加工实力,从而能够严格控制部件的加工质量和整机的组装质量”的可靠保证。另外,珠海仕高玛的CNC加工中心数量和操作水平甚至是一些工程机械行业龙头企业艳羡的对象,这也是轴头、连接套、锁轴器等部件质量与精度的保证。

  黄志辉在创办珠海仕高玛初期,曾经将部分关键部件的加工外包出去,但外包加工质量难以控制,最终迫使黄志辉下决心扩大精加工设备投资,严格贯彻SICOMA企业标准和ISO标准,用严格的组装和检测保证产品质量。如今,仕高玛每台搅拌主机都有标准的检测和完整的过程记录,这是一般企业所无法做到的。
    
  珠海仕高玛的另一项核心竞争力是“完善的售后服务网络和专业的服务理念”。搅拌主机产品,多是通过大型混凝土搅拌站生产企业配套销售给终端用户,但珠海仕高玛并没有坐在家里,等着搅拌站生产企业的上门订单,而是建立售后服务网络,积极为终端用户服务。目前,仕高玛已经在国内建立了五个配件仓储式区域服务中心,并在全国30多个大中城市建立了办事处,为用户提供配件供应、搅拌站维护等一站式服务。
    
  部份客户反映仕高玛搅拌机价格略高,其实,二、三十万的搅拌主机在整个搅拌站几百万的造价中,所占比例并不高,但却是搅拌站最核心的工作部件,用户更加倾向于选择质量可靠、服务到位的搅拌主机。仕高玛通过在全国建立服务网络,将仕高玛搅拌主机的品牌影响力直接传递给终端用户,促使用户在采购搅拌站时,指定使用仕高玛搅拌主机作为标准配置,这样促使搅拌站成套设备厂家配置仕高玛主机,同时提升了仕高玛主机的议价能力。 

  珠海仕高玛主机独占市场鳌头,并不是铁板一块。高铁建设领域与传统的商混用户不同,很多用户并不对搅拌主机进行明确的指定,混凝土搅拌成套设备生产企业更倾向于向用户推荐自制的搅拌主机。面对高铁市场的旺盛增长,仕高玛一方面通过混凝土成套设备企业批量进入高铁建设领域,另一方面开辟了高铁CA沥青砂浆车搅拌主机的市场,用于砂浆车的立轴行星搅拌主机销量超过百台。但珠海仕高玛在高铁市场的整体占有率和影响力相比其在商混领域还是有所差距。
    
  另外,市场上近些年出现了很多与仕高玛主机非常相似的产品,从颜色到外形上都非常相似,甚至主要配套部件也和仕高玛雷同,然而质量和服务方面无法相比。这些企业,每家每年一两百台的销量,加起来也是一个很客观的数字,分流了一部分仕高玛的市场。
    
  “我们已经跑在了市场的前面,如何保持优势市场份额,只有靠加强企业管理,提升创新能力。”尽管还没有竞争对手对珠海仕高玛构成实质性威胁,但黄志辉对日益激烈的市场竞争有着清醒的认识:“我们更习惯于用长期思维来做事,竞争无可避免,没有竞争就没有进步的动力。我相信,在用户变得越来越精明的商混市场,凭着珠海仕高玛认真做事的态度和薄利多销的战略,终究会赢得市场的认可。”
    
  距离珠海仕高玛三期生产基地只有几十米的四期基地就要在2010年建成投产了。届时,仕高玛搅拌主机的组装都要搬到四期基地,这也为进一步提高精加工实力腾出了车间。“从2009年下半年开始,搅拌主机出口量已经有所回升,我们对2010年的市场非常看好,随着我们新组装基地建成,快速组装供货能力又将进一步提高,2010会更好。”黄志辉对未来充满了信心。

 
 
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