以下为广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军发言现场,他围绕“国际化发展—清晰的战略规划,有效的风险防范”主题进行深入分析。
广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军
54年的时间里,柳工分别经历了创业阶段、发展阶段、产品线扩张阶段、国际化发展阶段。
在柳工整体发展战略中,2015年的目标是实现销售人民币500亿,国际市场销售额占比上升至20%。
将以装载机、挖掘机、起重机为核心,同时培育叉车、推土机等业务,将加速发展融资租赁、服务配件和再制造等业务,形成提供综合性产品和服务的能力;在市场扩张方面,将立足中国,围绕印度、辣妹和中东欧打造第二本土市场。
在柳工国际化发展目标中,2015年之前是要打造“来自中国的柳工”,下一个五年将打造“崛起的柳工”,2021年以后将打造“世界的柳工”。
当前,柳工在全球有24个制造基地(含印度、波兰、伊朗),10家海外子公司,379家经销商覆盖全球90多个国家和地区,全球2650个销售网点,为全球客户提供全面解决方案。
2003年-2011年之间柳工销售收入增长表
柳工并购波兰HSW后的战略规划
以收购波兰HSW为例,柳工于2010年2月至3月开始进行战略符合性研究成立项目组,开始目标信息的收集及分析,紧接着4月至6月开始现场考察,7月至12月提交最终报价方案,2011年1月签署PEAA——双方签订初步收购协议。
2011年2月至4月,柳工与HSW进行人员重组谈判,5月至6月进行工会谈判以及合同条款谈判并保证供方稳定,7月至12月,双方进行的是商务条款谈判以及价格调整机制谈判,2011年12月30日,双方签署CEAA。
2012年年初,1月31日,双方签署最终收购协议FEAA,之行交割。