自从2004年4月国家宏观调控以来，水泥行业经历了一个大起大落的过程，几家欢喜几家愁！然而，商品混凝土行业却吹响了从沿海发达地区向中部欠发达地区进军的号角，由于国家政策的鼓励和沿海城市商品混凝土企业的示范效应，很多内地城市从零开始加快了推广商品混凝土的步伐，商品混凝土企业在有的城市象雨后的春笋一下子冒出许多，据不完全统计，目前商品混凝土企业全国已经超过1600家，设计能力已经达到并超过6亿立方米，而2004年实际产量却只有3亿立方米左右，产能发挥50%，企业数量增加了250家，而生产能力却增加了1.5亿立方米，可见原有企业在不断增加产能，新建企业规模也在不断加大，由于建设商品混凝土拌站的技术门槛较低，资金要求较高，所以在很多地方许多业外人士投资商品混凝土企业，2004年取得了较好的效益，示范效应的作用，2005年商品混凝土的发展速度会进一步加快，现在
下面我们介绍一篇水泥协会会长雷前治关于水泥行业发展思考的访谈，有助于想投资混凝土行业的人士冷静思考！
数字水泥网：目前各地都在积极推进新型干法水泥生产线建设，局部地区出现产能过剩，如：2004年浙江新型干法水泥产能约达7,000万吨，全省水泥产能已超过1亿吨，而实际上产量为8,192万吨。请问您对此有什么看法？是否还需要继续推进新型干法水泥生产线建设？
雷会长：中国水泥行业新型干法发展到今天，无论是从全国而言，还是从局部地区而言，目前最需要研究的是如何“控制总量” 问题，新型干法发展一定要“适度”。
从国外经验来看，美国在“度”的方面控制的比较好。美国水泥行业这些年来，水泥产量是逐步下降，市场容量略有增长，水泥企业总的来说日子比较好过。而日本在国民经济过热时期受发展拉动，水泥生产总量增长过猛。1984年日本基本建设开始走下坡路，水泥市场开始疲软。至今20年中，水泥企业间不断进行联合、重组，水泥行业不是面临淘汰落后生产工艺的问题，而是新型干法窑也在不断被淘汰。东京散装水泥价格20年一直是下滑的。但日本市场总量较少，才1亿多吨，市场国内疲软的情况下，每年可保持10%～15%的出口量。
中国的情况不同，如果总量过大，销售高峰期过后，市场疲软时，10%～15%的量是个了不得的数字。中国2005年预计水泥熟料生产能力将突破10亿吨，如果出口10%～15%，就是西方国家1吨水泥也不卖，中国水泥也不能完全卖出去。这时候，如果我们再不研究如何控制“水泥总量”、再不研究发展的“度”，在今后的发展中，行业结构调整必将是非常痛苦的过程。淘汰落后生产工艺，发展新型干法也是个痛苦的过程，因为旧的设备很多服务年限没有到，大量投资没有收回来，退出市场也非常难。新型干法窑的发展一定要吸取以前的教训，不能盲目发展，要落实“科学发展观”。
水泥行业研究“如何控制总量”，研究发展的“度”正是落实中央的“科学发展观”具体体现，就是要研究新型干法水泥发展总量和控制的“度”。
数字水泥网：是否可以这样理解，有两个层次：宏观层次，政府部门制定政策控制“量”，微观层次企业可以在市场导向中选择如何发展布局。在宏观层次上，政府有哪些手段来实现“量的控制”？
雷会长：控制总量，发展的“度”的问题，政府要研究，大企业也要研究，作为行业协会，我们要引导企业去研究这个问题。从宏观经济讲，政府希望稳定的发展、健康的发展，可持续发展，政府要研究宏观，企业也要研究宏观，投资能不能得到回报。如果市场价格较低，企业要获得合理回报是不可能的。如何控制总量，希望以企业为主体，研究新型干法发展时间、空间、布局，不能跟风，如：有的企业，海螺在哪建厂，我们就在哪建厂，海螺能赚钱，我们也能赚钱。这种观点是不行的。
数字水泥网：企业往往从自身利益考虑。在进行新的生产线建设时，可能会想到要“抢占市场先机”，当有几个企业同时看好某一市场，就争着在此建线，这对控制总量是否会有影响？企业应怎样去做呢？
雷会长：企业要从盲目投资转向理性投资。所谓理性投资，就比如打仗，在研究战术时要慢，采取进攻的时候要快。我们水泥行业一样，做投资前期工作时一定要研究透，一旦决定开工，建设要快。如果不去研究，可能你的投资就是在为别人投资，新线建设起来之日就是难受之时，企业家在投资时一定要有战略眼光。
目前，许多水泥企业都在建线，但通过几轮的洗牌，这些资产在大企业间流动是不可避免的。在前几轮洗牌中，我们已经有一些企业落马了。一个很小的疏忽，就会造成一个企业的落马，所以企业一定要理性投资。虽然现在投资看起来是无序的，但在逐步走向有序，这是客观规律。谁不符合这个规律，就会被淘汰。
数字水泥网： 在淘汰立窑方面怎样加大力度？有哪些好的方法？
雷会长：淘汰立窑主要依靠市场。市场经济规律是无情的，随着水泥工业发展到一定阶段，我们不仅面临的是淘汰立窑问题，新型干法窑也将被淘汰。
在淘汰立窑方面可以争取政府方面支持，为淘汰落后提供政策性补贴。广东在这方面做的比较好，东莞计划用4.5亿淘汰70多台立窑，换取良好的环境，吸引高科技项目，从长远看有利于地方经济发展。但是对于落后、交通不便地区，存在立窑也是合理的。
数字水泥网：浙江新型干法比例很高，在淘汰落后方面做的比较好，提高了行业的工艺水平；但企业在价格控制能力方面较弱，是否有一个有效途径，能够增强水泥企业对上下游方面讨价还价能力，比如建立价格联盟这种途径是否可行，是否有其他可行的途径？
雷会长：调控价格仅是一种良好的愿望，但单纯调控价格，不会有好的结果。调控价格的前题条件是控制总量。在市场经济国家，对于任何一种产品，要保持市场价格稳定，应控制市场总量。比如：日本、韩国、马来西亚等国，水泥都是供大于求的，但其价格能保持合理价位，重要的就是控制总量。
控制总量，协会应发挥作用，大家约法三章，协调企业联合起来，控制总量，保护自身的利益。但目前协会职能很难做到，协会应由半官方性质转为民办，应以大企业为龙头，这样才能起到作用。大家联手来调控市场，主要包含三个环节：控制总量，瓜分市场，合理定价。
日本在总量控制方面有两种方法：一是末位淘汰法，窑的技术经济指标最落后就停窑，腾出市场空间，协会协调企业从新建生产线收益中提出一部分利润对其进行弥补，二是企业按产能把产量降下来。这些国家窑的运转率一般在80%左右，有的低到60%左右。新型干法窑合理运转率是88%左右，但目前平均达不到呢？产能过剩，这时大家只有控制总量，少生产一点，保持合理的价位，企业自身利益才能得到保证。
要做到这一点，浙江至少要走两个阶段：第一阶段是淘汰落后，第二阶段是重组联合。生产集中度提高到一定程度以后，有一个龙头老大或几家大企业能够做到谈判桌上面对面谈判，能够控制市场时，才能做到“控制总量，瓜分市场，合理定价。”要完成这一过程，至少两年以上，需要用两年时间进一步淘汰落后。
数字水泥网：这仅是指浙江省，其他地区可能有所不同？
雷会长：浙江是中国水泥工业结构调整的一个缩影，其他地区也离不开这个模式。我们非常关注浙江，浙江将是最先完成水泥产业结构调整的省，尽管目前很困难，但将是全国水泥工业结构调整最好最快的省。
数字水泥网：并购重组是否成为未来水泥行业发展的主题? 这种资产重组是发生在大企业之间还是小企业之间?
雷会长：并购重组是必然的，并很快就到。资本主义国家需要一、两百年完成的重组过程，在中国可能需要很短的时间就能完成。资本主义国家开始是小鱼吃小鱼，然后是大鱼吃小鱼，最后是大鱼吃大鱼。中国水泥工业的资产重组这几种现象都可能发生，也可能是小鱼吃大鱼，“蛇吞象”的现象也很有可能发生。
数字水泥网：从行业集中度看，中国与美国是否具有可比性？
雷会长：既有可比性又没有可比性，这是中国的国情。中国经济发展水平——南北之间、东西之间——差距很大，不能用其他国家经验指导中国的发展，但是局部地区如山东、广东、浙江等可以借鉴国外经验，合理提高行业集中度。
数字水泥网：我们讨论大型水泥企业讨论得很多，那么中小型企业该如何发展？在我国，大、中、小水泥企业各自占多少比例是比较合理的？
雷会长：中、小企业也是要鼓励的。在中国这么大的一个国家里，企业是要大、中、小结合才是比较合理的，如果都是大企业，既不可能也没必要。在一些不发达地区，也需要3、5万吨的企业。从企业数量来讲，大、中、小企业的比例应该呈现金字塔型：大企业是塔尖，中型企业是中间，小企业是塔的底部。从产量来讲，应该是两头小，中间大。比如中等发达国家，大型企业产量占2~3亿吨左右，中型企业产量占4~5亿吨，小型企业产量占1~2亿吨。像这样的状态结构调整基本上就完成了。
