对此，笔者专门走访了在免烧砖领域取得非凡成就的中材建科技术研究所，研究所李工接受了笔者的专访。
问：目前，市场上销售免烧砖机设备的企业非常多，鱼龙混杂，让投资者在选择技术及设备合作方时十分迷茫，针对这种情况，结合中材建科在这个领域的丰富经验，能否给投资者们一些实在的建议作参考？
李工：好的。免烧砖设备属大中型建材，只有具备产业实力的单位才能生产出质量过硬的机械，家庭作坊式的小企业是难以保证质量的。所以投资本项目，首先得考察厂家的规模、实力、硬件设施和专业性，因为只有厂家具备这些条件，才是投资者的保障和后盾。那些同时推广着多个项目的小企业，其技术来源可靠吗？售后服务跟得上吗？这个投资者得掂量掂量。再一个，有些单位在宣传资料、路牌广告上打着低价和降价的幌子，目的是先以价格诱导客户购买，然后再在其它方面加收客户费用。更有甚者，根本没有设备生产能力，而是从外地买进劣质免烧砖机设备，低价倾销，“挂羊头卖狗肉”，所以，投资者在考察时，要将宣传资料和实物认真核对，仔细观察免烧砖设备的加工精度，以免买错设备。
问：但是，有时投资者不懂得免烧砖设备方面的问题，怎样能避免这些欺骗呢？
李工：投资者在购买设备时，一定要卖方提供所购买机型的检测报告(全国唯一国家级建材机械检测机构：国家建筑材料工业建材机械产品质量监督检验测试中心)，避免上当受骗；一定要核实卖方是否是增值税一般纳税人(查看增值税一般纳税人资格证书和开具的税率是17%的增值税票)，验证卖方单位是否具备生产和销售设备的基本条件。而且，具备实力的单位不仅在正规可靠的媒体宣传，其资料宣传都是规范、完整和明确的，绝不是用简陋的路牌广告和发发虚假的宣传册拉拢客户、欺骗消费者。
问：以上我们讨论的这些好像多数是书面和表象的东西，有没有更有效的建议？
李工：当然，耳听为虚，眼见为实，最好的办法是，投资者不仅要看到设备制造厂，还要参观已接产的生产厂，这应该是投资者考察的主要内容，可往往有些投资者被一些企业拿几个证书或在样机上做几块砖给蒙敝，造成投资办厂失败。要知道，作为用户最关心的应该是该机器能否长期运行，能否批量生产出合格品，其实，用户的口碑很重要，只有已接产厂家才有发言权，简单地模拟生产几块砖说明不了真问题。货比三家不上当，真金不怕火炼，真正过硬的产品就不怕比较，明智的投资者应该多走走，多看看，知道谁在做表面文章，谁货真价实。货比三家，最终受益的才是自己。
问：07年伊始，免烧砖市场已经一片红火，尤其是国家禁用粘土砖的政策在各省市真正生效之后，作为生产免烧砖设备领域里的佼佼者，中材建科会采取什么措施在激烈的竞争中立于不败之地呢？
李工：这也是我们一直以来在研究的事情，粘土砖一禁用，必然会出现很大的市场空缺，免烧砖市场的火热定会引起众多企业的注意，如果国家的引导和规范部不能及时跟上，必然会出现许多投机和假冒现象，他们的出现对中材建科来说也一定会有冲击，我们在考虑到这些的时候，决定不会降低我们的质量，不会减少我们的服务，而是要继续打造我们的品牌，成为砖机中的名牌，让用户自动认可我们的产品。
问：那么低价是您选择的唯一标准吗？这是一个较现实的话题，谁都希望少花钱，多办事，办好事。
李工：客观的讲，低价格和高质量、高服务永远相矛盾，世界上没有哪家企业能以最低的价格销售最好的产品，任何低价的背后都是以牺牲了产品质量和售后服务为准则的。投资者在选择低价的同时，也应考虑到“它会给您带来质量和服务上的麻烦”。我们要坚持名牌战略，让用户知道，有时候多投资一点，才会获得真正有益的东西，也才是最值得的，因为它能够一次性把事情做好。
希望以上李工谈到的关于免烧砖设备选择等方面的问题，能给要在07年准备购买免烧砖设备的投资者起到真正作用。
