今年年初，为规范加气混凝土市场销售秩序，制止行业恶性竞争，扭转生产企业普遍亏损的局面，新疆乌鲁木齐市建材行业协会特制定企业自律政策。针对该政策，如何在激烈的市场竞争中求得生存发展空间，这是每个企业都必须认真思考的问题。笔者认为最为重要的是认清形势，坚持以人为本和协同沟通能力、发扬团队精神，确立以市场和客户为中心，企业与客户双赢的经营理念，不断学习探索，适应不断变化的市场挑战。以实力在竞争中抢占市场，从加气混凝土销售市场的自身特点看，笔者认为，最核心、最关键的是以下四个方面。
一、质量竞争质量是企业生存和发展的基础，是最具有竞争力的砝码，对建材企业尤其如此。加气混凝土制品的使用期是几十年，因此，它的质量要求更高，标准要求更全。加气混凝土产品质量特点决定了质量竞争成为市场竞争的主要因素，没有好的产品质量，就很难立足建筑市场。若靠其他手段获得一部分销售市场，也只能是暂时的，企业之所以能持续不断发展，很重要的一条就是要有过硬的产品质量，产品质量就是企业生存和发展的生命线。
诚然，企业要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可缺的。没有懂业务、会管理、善经营、熟悉法律法规的高素质管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想生产质量上乘的产品是不可能的。另一方面，没有创新意识，不使用先进的生产工艺和方法，也生产不出优质的产品。以上都是质量竞争的基础。
二、价格竞争价格本是企业综合实力的具体表现，也是市场的风向标，它是双刃箭，盲从的提价或降价，其结果是伤敌一千，自损八百，最终两败俱伤，导致整个行业经营恶化。企业要想赢利，就必须遵循市场规律，将企业自身优势尽情发挥，以此提升产品在市场的竞争力，应对价格竞争。
三、服务竞争服务竞争是市场经济发展到一定程度的产物。随着市场经济的发展，行业之间的竞争会更加激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性就突现出来。在其他条件都类似的情况下，服务竞争就成为竞争中的一个法宝。“用户第一，客户至上”的服务理念是我们发展的基础，满足用户需求是我们的责任。我们的具体做法是：1.坚持销售前期策划服务；每年初，分阶段、分片区组织大规模的市场摸底调查，邀请各大设计院、建筑公司，举办定货会，以不同方式对销售前期周密策划。2.销售过程精品服务。无论大小客户，来者均是上帝，前来购货的新老客户，只要需求合理，我们均能一视同仁，给予满足。3.销售后期满意服务。每年第四季度，以各种形式走访新老客户，举办座谈会，进行产品满意度调查，以此提高和客户之间长期友好的合作伙伴关系，将服务的范围拓展始终。以上做法不仅提高了客户满意度，也提升了企业的信誉度和美誉度。这些做法长期坚持就会在竞争中处于主动及胜者之位，可见竭诚为用户服务，注重服务竞争是企业通往成功之路的钥匙。
四、诚信竞争诚信是企业非常重要的竞争手段和策略。信誉是企业的无形资产。从某种意义上来说，市场经济就是竞争经济，也就是信誉经济。谁的信誉好，谁就能赢得用户和占领市场，就能持续、稳定、健康发展；谁的信誉差，谁就会逐渐丢失用户，最终被淘汰出局。企业的诚实守信，优质服务在合同的履约中具体表现出来，如产品供应的具体时间、级别、规格、数量以及相关质量证明的出示、合同的回访等。随着市场经济的发展，法制的健全，销售市场秩序更加规范，讲信誉，守承诺，坚持守法经营，认真履约和同，这是诚信经营的根本。有理由说，诚信作为企业市场竞争的重要手段，将愈加明显。
综上所述，正确运用市场竞争策略，对加气混凝土企业销售十分重要。质量、价格、服务、诚信作为目前市场竞争的重要手段，缺一不可。针对不同竞争对手，灵活运用，注重发展企业的自身优势，选准突破点，以己之长克敌之短，就一定能占领市场，赢得用户，取得胜利。
