短短四年的发展，产品已遍及全国30个省市，出口10个国家，年销售额过亿元人民币，并于05年7月在英国伦敦证交所上市，德国力士乐公司也将 “无故障客户”的称号授予他。如此的发展速度，使得广州佳尔华成为工程机械行业的一匹“黑马”。
广州市佳尔华机械设备有限公司，由佳尔华控股（JARLWAY HOLDINGS PLC.，股票代码：JWY.L）于2002年2月投资设立，现主要生产销售各种混凝土泵及泵车。作为后来者，佳尔华为什么能在竞争激烈的工程机械行业站住脚并实现飞速发展？带着这个疑问，我们采访佳尔华市场部相关负责人，他把佳尔华的成功归结为如下几个方面。
一、 产品的高性价比
佳尔华拥有多名工程机械技术专家，他们从事工程机械制造近二十年，对同行产品的优缺点有着深入的了解与掌握，并在产品研发过程中，对其充分借鉴吸收，使产品具有较高的起点。同时，配套部件均采用进口成熟产品，使得产品性能及品质与世界先进水平几乎没有差距，可谓后来者居上。2004年6月，德国力士乐公司将国内行业唯一的“无故障客户”的称号授予佳尔华，足可见其产品的品质。但由于品牌知名度的原因，其产品定价在行业内具有很高的竞争力。高性价比，是佳尔华取胜的根本原因。
二、 服务网络完善
工程施工特别是混凝土施工，对产品稳定性及售后服务要求较高，而佳尔华覆盖全国的近30个服务网点及近百名服务工程师，使产品的售后服务得到了很大程度的保障。这是佳尔华获得成功的重要原因。
三、 销售能力强
佳尔华的最高决策者亲自抓销售，保证了对销售工作各种资源的支持。以其为首，分布在全国的上百名销售人员，支撑起庞大的销售网络，也成就了佳尔华的飞速发展。
目前，佳尔华以高性价比的产品，赢得了市场的认同，但是其客户群多为中低端用户，这在某种程度上制约了佳尔华的发展。不过我们欣喜的看到，佳尔华已经着手解决这个问题了。近日，佳尔华推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵，并首先应用于国内首条高速铁路客运专线——京津城际铁路。据佳尔华相关负责人介绍，“砼象”品牌的产品是佳尔华对市场细分后开发的，具有更高品质及性能的智能化产品，包括混凝土拖式泵和车载泵。此次佳尔华推出“砼象”系列产品，目标市场主要是大型重点工程项目，意在树立高端的品牌形象。
“砼象”系列产品具备国内顶级配置，外观豪华；装备OP文本显示器，可以时时监控整机的各种工作状态，并具有操作指导、故障显示、故障处理方法及日常保养提示等多项功能；运用了发动机恒功率计算机自动闭环控制专利技术，能充分发挥电动机、柴油机的功率，达到节能和保护动力系统的效果；同时可选配无线遥控装置使操作更加方便、可靠。
随着中国工程机械市场的逐步放开，国外工程机械巨头加快了抢占中国市场的步伐，同时国内大型工程机械企业也加紧了并购扩张。若要在残酷的市场竞争中占据优势并继续保持高速发展，佳尔华人需要付出更大的努力。
“乘风破浪会有时，直挂云帆寄沧海”，祝愿年轻的佳尔华明天会更好！
