这些年奥运加速了北京整个城市的建设，不仅地面上到处是火热的建设场面，地下也不平静，好几条地铁线正在向四处延伸。
来自深圳的港创建材有限公司通过控股，不仅救活了北京的一家国企，而且在北京地铁建设中成为最大的混凝土管片供货方，分得了其中4成的蛋糕。
市场份额在北京位居第一
北京港创瑞博混凝土有限公司位于卢沟桥附近，记者一走进厂区大门，便看到院子里一堆堆码得整齐的混凝土管片，几位工人正在操作大吊车往一辆大卡车上装货。公司副总经理张昌杰说，这里每天都要向北京地铁4号、5号和10号线的施工场地运走好几车货。
走入旁边的生产车间，工人们正紧张地在模具里灌装水泥，一批刚刚“出炉”的管片排在一边。记者用手一摸，表面非常光滑。张昌杰介绍，这些管片是建造地铁隧道用的，最大的有3米多长，1米多宽，3吨多重。几个管片拼接起来构成一个巨大的“环”，衔接处要保证不会渗水，因此精度要求非常高，误差不能超过0.3毫米。建造不仅要用专门的模具，还要有良好的操作技术。
目前公司有100多位员工，每年生产管片8000多“环”，可以建造10公里长的地铁，去年利润1000多万元。张昌杰非常自豪地说，港创瑞博在北京4家生产管片的企业中，不仅市场份额高居第一，产量和利润也是第一。
“3年前，这里的日子可没有今天这么好过。”张昌杰说，2003年初，北京市政集团瑞博公司还是一家亏损200多万元的企业，他们听说深圳港创公司已经为深圳地铁建设生产了大量混凝土管片，于是主动来深要求合作。当时的港创公司看到奥运会前北京地铁建设的巨大商机，正想进入北京市场，于是双方一拍即合。不久港创出资2500万元，控股60％，共同成立了北京港创瑞博混凝土公司，业务也由当初瑞博公司生产的一般混凝土构建，改为专门生产混凝土管片。
利用深圳经验成功改造
2003年初新公司成立之后，张昌杰从深圳被派到北京担任副总。他说，瑞博公司当时是一家典型的国有企业，从体制机制到员工观念，与市场经济的要求都较远，改革的过程十分艰难。
为了转变员工观念，他们把深圳早已家喻户晓、人人皆知的口号写成巨幅标语，挂在生产车间。一开始挂的是“顾客就是上帝，时间就是金钱”，后来发现很多员工喜欢夸夸其谈，不务实，又挂起了“空谈误国，实干兴邦”。这些非常有针对性的标语，对员工的观念冲击很大。
对员工触动最大的还是体制机制，一是废除终身制，全部实行合同制；二是改革分配制度，从普通员工到公司老总，工资都改由基本工资、岗位工资和效益工资等组成，对一线工人来说，“计件工资”代替了“大锅饭”。张昌杰说，这些做法在深圳港创早就这么做了，在深圳其他企业中也显得非常普通，根本谈不上是“改革”，可在这家老的国企里面，竟然像扔进了一枚炸弹。那段时间张昌杰等几位公司领导反复做解释工作，承诺改革不仅不会损害员工权益，反而会让员工工资有大幅增加，“风波”才逐渐平息。
改革激活了这家老企业的活力，2003年企业就实现了盈利，2004年利润更是超过了1000万元。员工的收入也相应地提高了一倍，一位姓李的当地员工告诉记者，改制前他有好几年每月只能拿千把块钱，奖金从来就没领过一分，现在每月光奖金就有1000多元。他说，现在员工们都认识到了当初改革的必要，称赞是深圳公司救活了这家企业。
良好管理和技术带来高效益
现在港创瑞博在北京几家混凝土管片生产企业中，效益是最好的，靠的是什么？张昌杰说，是管理和技术。
张昌杰在厂里分管生产，他说，生产管片的模具基本上都是国外进口的，每套6个模具要100多万元。因此，如何提高设备利用效率十分关键。在其他企业，模具每天只能周转2次，他们通过精确控制每道程序和改进混凝土添加剂，做到了周转3次，这样效率就提高了50％。
公司充分利用各地高校的研究力量，进行技术革新。他们与清华大学土木工程系合作，研制出聚羧酸混凝土添加剂，不仅大大缩短凝固时间，还增加了混凝土的强度。此外，他们与西南交通大学合作，开发出钢纤维混凝土管片，使管片的耐高温性能大幅增强。目前这种管片通过试用，将在即将开工的北京地铁9号线建设中大量使用。
前段时间沈阳要建一家混凝土管片生产厂，跑到北京一打听，了解到港创瑞博的实力后，一定要聘请张昌杰当技术顾问。接受记者采访前，张昌杰刚刚从沈阳“指导”回来，就在记者采访时，沈阳方面还在打电话向他请教一些问题。张昌杰说，这两年他们还参与了混凝土管片国家标准制定。在技术方面，他们在业内处于前列。
“走出去”赢得更大空间
深圳港创建材股份有限公司总经理马凌风介绍，今年5月公司召开战略发展会议，最后形成一致意见，只有走出去，才能有更大发展空间。因为深圳市场供求关系发生变化，商品混凝土的需求和价格都在下降，公司在深圳的业务主要做高端市场。
马凌风说，国内很多城市大规模建设方兴未艾，对商品混凝土的需求旺盛。如2004年他们在东莞建厂后，效益就非常好。今后这些二线城市，是他们发展商品混凝土的重点地区。目前，他们正在西安注册成立一家新的管片生产厂，下个月张昌杰就将前去负责启动这项工程。
记者点评
找准切入点
在记者采访的驻京深圳企业中，只有港创公司进入北京市场是选择与当地亏损的国企合作，为何他们没有单独设厂？难道他们不知道一个亏损的国企是巨大的负担？
记者采访开始，脑子里也有一个巨大的问号，随着采访的深入，巨大的问号“拉直”成为感叹号。港创进入北京市场选择的“切入点”，很有智慧。
瑞博公司是北京市政集团下属的老企业，在北京市场不仅有丰富的滚爬经验，还有广泛的“人脉”，这是一笔无形的资源。与这样的企业合作，不仅可以很快进入北京市场，而且在获得“订单”方面，因为市政集团的关系，会占据巨大的优势。对一个企业的发展来说，这些十分关键。
在港创眼里，瑞博亏损的原因关键是体制机制的弊端，混凝土管片的市场前景灿烂。而改变弊端的良药就在港创手里，那就是深圳企业长期积累起来的先进理念和管理模式。一旦双方合作，把深圳的做法注入这家国企，就可以激活它。
看清了双方的优势，港创果断出手合作，是非常明智的做法。正如张昌杰所说，按照港创的实力，自己在北京建一个混凝土管片厂不是难事，但要进入并占领这个市场，可能就不是一般的难了。而采取现在这种方式，进入北京半年后就有了利润，合作取得了双赢，事实证明是“快”而“好”。
对很多深圳企业来说，要占领外地市场就必须选择“切入”方式，这个“点”的确立，没有万能的模式，最重要的是根据不同情况。
