由于产能严重过剩，产品价格偏低，企业因应收帐款巨高不下造成资金持续短缺，已严重影响企业的生存和整个行业的稳定。江苏一部分地区正在开展“行业自救”活动。在国家有关政策和水泥、钢材等行业的销售模式中探素混凝土行业市场营销新思路，努力改变传统的赊销、垫资销售模式。一方面，加强行业和企业的运营管理，提高企业的质量管理和服务水平；另一方面，加大应收帐款催缴力度，防止坏帐，降低资金链风险。以此同时，企业自发组织起来，在区域范围内采取一定的措施，大幅度提高新揽业务现款比例，取得了明显效果。
为此，5月27~30日，江苏省钢结构混凝土协会副会长沈恺、副秘书长程祥平，淮安市混凝土协会会长李锦柱等一行七人专程到常州、江阴调研，与常州市混凝土协会、江阴市混凝土协会进行了座谈。省协会副会长吴小明、王毅，常州市混凝土协会会长袁还东在常州，省协会副会长徐正风、江阴市混凝土协会秘书长吴春兴等在江阴接待了程祥平一行。
目前，常州市由全市绝大部分企业自发成立了销售公司，实行销售代理制，江阴市则实行现款现货销售模式。就目前情况来看，效果十分明显，不仅得到了混凝土企业的一致拥护，企业经营状况明显改观，而且逐步得到社会各界的认可。
