江苏名和集团作为一家专业从事商品混凝土的研发、生产、销售和运输的企业，从2004年成立之初就以跨区域连锁为发展模式，将创建全国一流的混凝土企业作为企业愿景。目前集团正在进行跨区域的全国连锁化发展。江峰是集团副总经理之一，主要负责工程建造部与市场开拓部的工作。2011年10月7日下午，笔者就集团当前新站建设情况和市场开拓情况对江总进行了采访。
认清新形势
笔者：江总，您好！今年是“十二五”的开局之年、起步之年。您是怎样看待当前混凝土行业的发展形势？
江峰：当前政府陆续出台的宏观调控政策影响着房地产开发的规模和施工、竣工速度，房地产业发展有所减缓。与房地产业密切相连的商品混凝土行业也受到很大程度的影响。为此，公司在保证产品质量、提高服务水平的同时，努力开拓新市场，建立新站点，以应对当前混凝土发展的形势。
兴建新站点
笔者：江总，开拓市场、建立新站可以说是公司寻求发展的重要途径。那么，公司现在新站建设与市场开拓的发展情况是怎样的？您是学建筑设计出身的，我们就先谈谈新站建设的情况吧？
江峰：好的。目前公司正在建设三个新站：荣和站、兴和站和肥西新站。
荣和站位于宿迁洋北镇，占地面积30余亩，临盐徐高速，距宿迁市区约15公里，离大运河800米左右。新站于2011年7月16日开工建设，建成后业务范围可辐射至洋河新区、宿豫区、宿城区等核心商业圈。荣和新站的建立标志着我们公司向苏北地区发展又迈出了重要一步。
兴和站位于淮安新渡乡，占地70余亩，交通便利，近京沪高速和宁连高速，于2011年7月16日开工建设，建成后业务范围可辐射至淮安市区、楚州区、开发区、涟水等地。另外，兴和站还拥有大约200米的盐河码头。所报审的1000吨船只使用许可已获得批准。这样我们可充分利用河道运输水泥、沙石等原材料，从而大大降低成本。
肥西新站位于安徽省肥西县上派镇，占地面积约25亩，临沪陕高速与京台高速，距合肥市区15多公里。现已与当地政府达成框架协议，并于本月底开工建设，建成后市场范围可辐射至合肥经济开发区、蜀山开发区、滨湖新城等合肥半数以上的地区。肥西新站的开工兴建是集团向省外迈出的第一步。
荣和站与兴和站预计在10月底即可投入生产，肥西新站预计在年底也可投入生产。它们的投入使用无疑会为公司带来新的活力，增添发展的后续力量，进一步加快公司发展的步伐。
采用新模式
笔者：江总，我们公司建立站点一般采用标准化的模式，或者说是采用复制的形式。那么这三个新站是否与先前的站点完全一致呢？
江峰：不是的。这三个站点与先前站点在主要设施上大致相同，比如骨料仓、筒仓等。但是在搅拌楼的构建上采用了新模式：环保封闭式。环保封闭式搅拌楼不仅从外面看比较美观，而且具有较大的环保效果：减少噪音，降低粉尘度，减弱对周围环境污染等。今后新建站点的搅拌楼都将采用这种新型环保的模式，这也是积极响应政府在“十二五规划纲要”中所提倡的绿色发展之路的号召。
增添新色彩
笔者：江总，听说公司刚研发成功的彩色混凝土要应用到新站的建设中，能否详细介绍一下？
江峰：彩色混凝土应用到这两个新站点中可以说是公司新产品研发后投入使用的一个试点，主要用于浇筑地坪，利用混凝土颜色区分出生产、办公、停车区等不同区域，改变了普通混凝土外观色彩单调、灰暗、呆板等弊端，给人以活泼、形象的感受。彩色混凝土的应用将会为混凝土公司增添上新的色彩，形成名和独特的风格，这也将是我们以后建立新站的统一标准。
开拓新市场
笔者：江总，集团将创建全国一流的混凝土连锁企业为自己的愿景。这就昭示着名和将会在全国范围内拥有自己的公司，当然这是个漫长的过程。那么目前公司在市场开拓方面都取得了哪些突破？
江峰：市场开拓部根据集团发展要求进行市场调研，综合分析建站城市和市场情况，开展选址工作，目前积极在盐城、合肥、蚌埠、芜湖等地区洽谈相关项目。大致情况是这样的：
1、盐城市：（1）欲收购便仓镇一家混凝土公司；（2）在盐东镇新建一个站点，目前正与政府相关部门积极洽谈。
2、合肥市：合肥新站综合开发试验区。此地区属于新规划区，项目已经纳入当地政府招商项目规划中。站点正在洽谈中。
3、蚌埠市：（1）淮河以北的淮上区，已经获得区规划局的批复，等待区政府的具体选址意见，预计年底签约。（2）五河县沫河口镇工业园区，处于洽谈中，力争年底签约。
4、芜湖市三山区、宣城市金坝镇等地区正在选址洽谈
另外，公司从战略角度出发，接下来将会开拓山东、河南等地区的市场，为实现我们创建全国一流的混凝土企业继续努力。
迈出新步伐
笔者：这些站点广泛分布于江苏、安徽两省，从一定程度上说集团已经迈出了跨省的第一步。那么，这些站点的选取主要是考虑哪些因素呢？
江峰：建站地址的选取是经过市场开拓部前期成熟的市场调研而确定的。考虑因素主要基于三个：
第一是其辐射范围之内的当地经济发展趋势。尽量靠近后续发展能力比较强劲的地区，周边房地产业、基础设施建设等混凝土需求量大的地区，及早预见有利于占领市场，在竞争中建立自己的优势地位。
第二是当地政府部门的支持。我们选择的建站地址处于政府规划许可范围之内，并得到了他们的鼎力相助，为我们提供了良好的外部投资环境，有利于新站建成后的健康快速发展。
第三是拥有建站的天然优势，比如刚才我们谈到的靠近码头、交通便利等。这些都无形之中为公司节约了成本，相对提高了收益。
实行新举措
笔者：江总，随着集团新站的不断增多，市场范围的不断扩大，很多员工可能要面临到外地新站工作的问题，那么，公司是如何解决这些问题的呢？
江峰：现在公司已经改变了以往的工资制度，实行了新的薪酬模式，将员工的工资与岗位责任和岗位负荷紧密挂钩，向承担重任的优秀员工以及苦、脏、累的工种倾斜。另外，公司还会为新站员工提供良好的生活条件，优先照顾考虑这些员工的切身利益，让他们体会到家的温暖。公司希望更多优秀员工能够积极主动到新站工作，为公司开辟新市场。公司的快速发展需要每个员工的努力，公司的美好未来需要我们大家一起构建。
结 语
以“创建全国一流的混凝土连锁企业”为愿景的名和集团，坚守着“稳健、标准、团队”的价值观，发扬着“疾慢如仇、追求卓越”的作风，奋力拼搏，开拓创新，步伐稳健而有力，实现了从苏南走到苏北、由苏跨到皖的飞跃。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。乘着“十二五”的清风，借着经济发展的良好势头，今天的名和集团站在新的起点，扬帆起航，驶向成功的彼岸，书写新诗篇！
