对混凝土企业的四点建议
湖北省预拌混凝土协会秘书长 李淼磊
5月30日，在孝感协会赴黄石的学习交流会上提了管控风险、降本增效、学习提升和合作共赢等四点建议。今天再稍微展开说一下。
一、努力推行现款交易，管控经营风险。到目前为止，混凝土企业破产、做不下去的，没有一家是因为成本管控不行，也没有一家是因为没有活儿饿死的，基本上都是因为掉进了垫资陷阱。价格提不上去，顶多是小亏，但垫资干活，货款收不回来，就是大坑，风险很大。我们看到一些同行已经做不下去，退出了这个行业，大部分是因为应收账款收不回来，坏账太多。很多企业之所以出问题，主要是因为考虑“想得到”的多，考虑“怕失去”的少，所以栽了跟斗，掉坑里了。要看到，经济发展的宏观形势发生了很大变化，不仅是混凝土行业，几乎所有行业，加杠杆的冲动变小了，那些资金没有落实，硬着头皮上的项目，就是拿着昨天的旧船票登今天的客船，被搁浅绝对是迟早的事。从全省来说，现款交易或先款后货搞的好的地方效益就好，武汉也有越来越多的企业加入其中。武汉一家老企业，由于战略调整及时，现在不仅效益、资金状况好，由于履约良好，营销形势也优于周边的其他同行企业，真正步入了良性发展的轨道。
二、努力降本增效，但不能牺牲质量，这是底线。如何降低成本，有些人觉得自己是行家，办法很多。但有些办法不一定是好办法，比如裁员减薪，或者在原材料上做文章。裁员减薪的空间不是很大，力度太大，甚至一人多岗，一些不相容的工作交由同一个人去完成，导致生产管理体系和质量管控问题频出。原材料方面，可以通过现金支付和集采等降低成本，但千万不能掺杂使假以次充好，更不能偷工减料。真正的降本增效，必须在改变企业运营模式，提升管理水平上下功夫，在产品研发、技术进步和信息化、人工智能以及绿色生产等方面长本事，向管理和技术要效益。
三、要学习提升，练真功夫。刚才说到长本事，就是学习，不断地学习提升自己。很多人有个误区，认为搞混凝土很简单，没有多少技术含量，其实这是大错特错。过去行业发展快，粗放式经营也能赚钱。现在不行了，到了洗牌的时候了。信息化和人工智能的迅猛发展，给传统企业提供了更加广阔的成长空间。这方面最能放大马太效应：学习型企业越来越好，反之越来越差，越来越困难。据了解，全国，包括我们省在内，有一批企业在这方面投入非常大，他们定了战略目标，从企业运营模式、技术研发、质量管控到绿色生产，有一个系统的、成体系的目标和方案，一边请专家指导，一边组织管理团队走出去学习，有目标，有计划，一步一步实施，非常扎实。每个阶段都搞总结、复盘，把员工学习、团队建设和系统提升抓得比生产还紧，真正办成了学习型企业。我们只看到别人同样的价格可以提供更好的产品和服务，但看不到人家苦练内功怎么行？有些企业连协会免费提供的培训、竞赛都不参加，差距太大了。
四、以协会为平台，加强行业自律，努力实现合作共赢。大家都说现在内卷很严重，看得出上面也很着急，不停地发文部署，要综合整治。作为企业，要认识到现阶段不能关起门来做自己，或者被动应付，一定要向合作要效益。不光是价格，还有很多。比如现款交易，如果大家都坚持，不仅自己风险小了，对同行也是很大的支持。再比如去产能，不管是严格资质动态核查，还是关闭黑站，单个企业提意见没有用，大家联合起来督促政府，给有关部门施加压力，政策才能落实，才能奖优罚劣。所以，搞行业自律，大家必须联合起来，先予后取，精诚合作，不能光指望别人，每个企业自己要有担当；另外要积极支持、积极投入协会工作，协会在行业自律方面具有无可替代的重要性，只有大家齐心协力推动、支持，协会的作用才能够发挥得出来。
本文刊登于协会会刊《湖北混凝土》2025年第3期行业论坛栏目P16
