今年以来，省分行营业部坚持“无大不强、无小不稳、抓大不放小”的原则，在抢抓企业年金重点目标客户的同时，创新发展业务领域，多点出击拓展中小客户群体，九月成功营销太原混凝土轨枕厂，实现营业部企业年金业务的可持续发展。
一、领导重视、关注动态
营业部领导亲自带队，组织专业的营销队伍，在迎新街支行的配合下，多次深入企业进行营销，布置客户经理积极跟进，严密关注企业动向及时反馈企业信息。
二、深入企业，耐心宣传
营业部积极组织有经验的营销人员深入企业，从宏观到细节，从讲解政策，到制定流程，最终根据企业实际情况提供可行方案。营业部通过细心周到的服务，在引领企业提高认识的基础上，加之细致耐心的敦促与辅导，解除企业在年金实施过程中的一系列实际问题，以恰当的政策把握和细致的实际操作赢得客户信任。
三、精诚所至，金石为开
经过长达两年多的默默耕耘、持之以恒、不懈努力、实时跟踪，太原混凝土轨枕厂最终被我部细致而周到的服务所感动，省分行营业部从众多竞争对手中脱颖而出，最终被选为该公司年金业务合作伙伴。
